金雞可以道<“鄭起”-在系統(tǒng)的學習下，千萬不要盲目的摸索自己，浪費2113個小時不說，關(guān)鍵是不行！效果！如果這個行業(yè)的經(jīng)歷需要5261個小時才能安定下來，那么偉大的神都是灰燼。快點，4102，看看它，看看什么？當然1653是免費的，NOPQR。 你可以看看我的個人主頁，有很多你需要的信息。案例1:廣西南寧XX品牌飲料整合營銷推廣計劃案例1。前面的陳述是基于我們對飲料市場發(fā)展和競爭的理解和認識，以及對XX公司系列產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和營銷運作定位的了解。通過與XX富總經(jīng)理的深入溝通和討論，我公司全面掌握了XX系列產(chǎn)品市場運作的一些優(yōu)勢和劣勢，為后續(xù)的策劃方案提供了準確的依據(jù)。營銷策略和市場運作分析1。問:雖然企業(yè)已經(jīng)在市場上經(jīng)營了半年多，也投入了大量的宣傳和溝通活動，但還沒有形成良好的市場基礎(chǔ)，這就拖延了企業(yè)和產(chǎn)品市場的開放時間太長。通過我公司對飲料市場的診斷和分析以及公司的營銷定位和運作，主要原因如下:a)定位不夠準確。從產(chǎn)品目標消費群體的定位來看:根據(jù)目前推廣的三種產(chǎn)品的功效來看，它們都是屬于清熱類的功能性飲料，而且藥物的味道比較濃。然而，該公司只是將他們定位為15至25歲之間的廣泛目標消費者群體，并按照普通茶飲料的傳統(tǒng)營銷策略對他們進行推廣。然而，該產(chǎn)品的目標消費群體是25-45歲的消費者群體。然而，對于市場運作來說，最基本的目標消費群體定位不夠準確，那么所有溝通和推廣工作的結(jié)果將是事半功倍！首先要做的是把它做好，然后把它做好。在營銷策略方面，營銷傳播的核心不明確，導(dǎo)致推廣活動雜亂無章。從傳播的角度來看，信息的有效到達率幾乎為零。因此，溝通的成本被浪費掉了。終端推廣實施不到位，監(jiān)督考核等管理工作不明確，沒有實施標準。品牌形象訴求混亂，統(tǒng)一訴求溝通尚未實現(xiàn)。例如，企業(yè)視覺系統(tǒng)的標識定位后，不符合虛擬儀器的應(yīng)用原則，容易造成品牌資源的浪費，不利于產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的統(tǒng)一溝通和有效整合。領(lǐng)先的產(chǎn)品包裝太接近其他品牌的風格，沒有個性。終端促銷沒有得到很好的利用，這導(dǎo)致銷售潛力很低，很難推動銷售。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。目前，企業(yè)的三大產(chǎn)品不能在短期內(nèi)解決企業(yè)的生存問題。此外，細分市場的市場份額不是很大。這類產(chǎn)品的目標消費群體已經(jīng)非常狹窄。另外，企業(yè)的財務(wù)實力有限，因此解決目前企業(yè)的生存問題也至關(guān)重要。從轉(zhuǎn)售的角度來看，XX公司面臨著其他公司在營銷運作能力、資本實力、市場品牌價值和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的挑戰(zhàn)，以及多年經(jīng)營后市場強勁的企業(yè)建立的近乎壟斷的銷售壁壘。從總體環(huán)境來看，茶飲料生產(chǎn)的壁壘不高，其他企業(yè)可以輕易進入。如果企業(yè)不能在短時間內(nèi)建立基地，不能在某個區(qū)域市場形成一定的市場份額，那么未來的企業(yè)肯定會和其他新企業(yè)一起在低端市場被扼殺。2.我能從企業(yè)市場分一杯羹嗎？這是許多市場拾荒者的愿望，也是XX公司最關(guān)心的問題。1.巨大的市場機遇和風險的存在，使得許多希望進入茶飲料市場的企業(yè)問:我能分得一杯羹嗎？市場進入壁壘有多高？雖然中國的茶飲料市場存在高度壟斷和激烈競爭，但這并不意味著新進入者沒有生存和發(fā)展的空間。從宏觀市場分析:根據(jù)人均消費量，2000年中國人均茶飲料消費量僅為0.3公斤。如果按日本人均年消費量20至30公斤計算，中國茶飲料仍有50多倍的增長空間。即使從目前中國人均消費10公斤飲料來看，中國茶飲料的市場容量至少有1300萬噸，而中國茶飲料的實際產(chǎn)量只有185萬噸，仍有1115萬噸的市場增長空間。此外，目前的銷售仍集中在重點城市，快速增長期估計至少為3年。以下是通過生產(chǎn)和銷售壁壘對新進入者的市場機會的詳細觀察。●生產(chǎn)壁壘根據(jù)我們掌握的信息，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高。一瓶飲料的價格大約是1元。雖然茶飲料的價格已經(jīng)降低了6%-8%，但零售價仍然可以賣到3元。因此，對商家來說，茶飲料生產(chǎn)的壁壘并不高。●銷售壁壘雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，但主要茶飲料企業(yè)的廣告力度較大，品牌知名度較高，為新進入者搭建了較高的市場壁壘，這也從另一個方面反映出中國茶飲料行業(yè)仍處于成長期。主要茶飲料企業(yè)在當前市場上的成功，一方面是因為他們在經(jīng)營上的成功，另一方面是因為他們提前進入市場。“快吃。對于新進入者來說，只要找到了市場的賣點，成功就不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市場還沒有達到可樂市場的品牌忠誠度，產(chǎn)品的味道才是市場的真正賣點。●區(qū)位優(yōu)勢利用廣西的區(qū)位優(yōu)勢連接?xùn)|南亞，開發(fā)東南亞市場是XX公司的重要市場機遇。同時，這也是今后全面開發(fā)國內(nèi)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。●技術(shù)優(yōu)勢XX公司生產(chǎn)工藝技術(shù)先進，行業(yè)內(nèi)有自己的生產(chǎn)標準，這是其他公司所沒有的，為企業(yè)的高科技品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。6.消費者特征和消費習慣分析1。消費者特征●女性略高于男性。根據(jù)調(diào)查，女性最常飲用飲料的比例高于男性，這與女性消費者強調(diào)茶飲料的健康和時尚特征不無關(guān)系。此外，茶飲料的非肥胖是女性比男性更喜歡茶飲料的主要原因之一。●年齡:年輕人是主要力量。根據(jù)調(diào)查，15-25歲的消費者是茶飲料的主要目標群體，其次是26-35歲的消費者，占總數(shù)的69.5%，成為茶飲料的主要消費者。2.消費者消費習慣●飲酒頻率:據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，京滬廣滬武威成沈安Xi的茶飲料消費者大多是輕度消費者(每月飲酒不到3次)，占消費者的55.9%，而重度消費者(每天飲酒)的比例僅為6.8%。這表明中國茶飲料市場仍有很大的市場發(fā)展空間。●最常見的飲用場合:從消費者飲用茶飲料的場合來看，“口渴時喝”。消費者喝茶是最常見的場合，占受訪者的68.9%，其次是外出旅游，平時喝茶的消費者較少。七、整合營銷策略要根據(jù)當前的市場形勢和XX公司的現(xiàn)狀，才能在這一群市場糾紛中站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展。有必要為企業(yè)和產(chǎn)品制定更好的計劃，并在營銷策略上進行創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能在這個深不可測的危機重重的飲料市場中發(fā)展。(一)高端品牌定位的總體戰(zhàn)略，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，實施品牌第一戰(zhàn)略，充分展示企業(yè)品牌個性。(2)人才戰(zhàn)略人才是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。為了吸引優(yōu)秀的人才，我們應(yīng)該關(guān)注命運，我們自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是我們企業(yè)真正的人才。建立自己的營銷團隊，為企業(yè)充分開發(fā)國內(nèi)市場，甚至在未來開發(fā)亞洲和世界市場，培養(yǎng)和儲備人才。定期和不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)，有必要與全國高等專業(yè)院校62616964757 a 686964616 Fe 58685 e5a EB 93133231633165共同委托培訓(xùn)公司的潛在人才。如果條件允許，我們也可以嘗試與高校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，這也對企業(yè)樹立品牌有很大的推動作用。(3)營銷定位1。企業(yè)品牌定位中國功能性飲料專家品牌形象企業(yè)以專業(yè)功能性飲料專家形象進入市場。與媒體合作，公司統(tǒng)一服裝、工作證、銷售人員的檔案包。我們必須堅持誠實營銷的原則、堅定的態(tài)度和行為準則才能進入市場。2.市場定位考慮到公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運營經(jīng)驗等資源以及目前飲料市場的市場狀況，在未來1-3年的發(fā)展初期，公司將主要是一個快樂的市場拾荒者。它將采取后續(xù)戰(zhàn)略，緊緊抓住市場大鱷，逐步蠶食他們的市場份額。資源的積累是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。努力解決生存的基礎(chǔ)，尋求更大的發(fā)展。3.目標消費群體定位:15-40歲的年輕人是市場上最大的消費群體，將是新一輪營銷推廣的第一個目標消費群體。有利于企業(yè)品牌的建立和產(chǎn)品銷售。4、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多種品種、多種口味的戰(zhàn)略來推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況和不同生命周期及市場成熟度來調(diào)整各產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品:XX將成為今年的主導(dǎo)產(chǎn)品，擁有更廣泛的消費者基礎(chǔ)。XX令人興奮。調(diào)整甜葉茶以提高其甜度，并添加茉莉花香或薄荷作為新品種(也可單獨開發(fā))。該產(chǎn)品的推廣將促進企業(yè)品牌的建立和其他產(chǎn)品的銷售。L產(chǎn)品線:主要有4個系列11個品種——XX雙基茶，一個消費群體廣、產(chǎn)品市場容量大的中檔產(chǎn)品，推廣其他系列產(chǎn)品。女性、成功人士和兒童的獨特之處在于，消費群體開發(fā)高端品種，配合企業(yè)建立高端品牌形象。在成長過程中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品類型會根據(jù)市場需求不斷調(diào)整。1.主導(dǎo):XX刺激茶(茉莉花茶)2。功能:甲、甜葉茶乙、糯藍茶丙、苦丁茶3。市場廢料:甲，葡萄汁乙，番石榴汁4。高端系列:A、XX彩色蜂蜜茶:女式茶B、XX腦樂橙汁，針對女性白領(lǐng)，具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒養(yǎng)顏的功能，具有益智的功能。氨基酸添加兒童飲料C、禮品罐裝涼茶系列A、甜葉茶B、絞股藍茶C)、苦丁茶產(chǎn)品定位1、領(lǐng)先:XX令人興奮的茶葉規(guī)格:PET340ML和家用PET490ML包裝設(shè)計定位:動感、激情、時尚、視覺清爽的價格定位:最高零售價格3元、批量價格1.6元、代理價格1.2元(暫定)目標:當前市場消費的流行品種及其特點的廣泛目標消費群體，更有效地保證成本和信息的有效傳播到達。通過對該產(chǎn)品的推廣，我們可以更好地提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹立品牌。同時，能盡快給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，保證企業(yè)的生存，為企業(yè)未來的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.核心系列:A、甜葉茶B、絞股藍茶C、苦丁茶規(guī)格及包裝形象按公司最新調(diào)整方案定價:最高零售價格3元，批準價格1.6元，代理價格1.2元(暫定)。作為公司的核心產(chǎn)品系列，通過調(diào)整目標消費群體的定位，為企業(yè)未來組建功能性飲料專家奠定基礎(chǔ)。3.市場拾遺:a、XX葡萄汁b、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象都設(shè)計得接近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品，但都有XX VI形象。價格定位:代理價格和批發(fā)價格低。0.5元/瓶大約是與其相近的大品牌的同類產(chǎn)品(暫定)。目標:作為企業(yè)產(chǎn)品的補充，在企業(yè)成立初期，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源，為企業(yè)贏得額外的市場機會。4、高端定位A、XX品種蜂蜜茶規(guī)格:250毫升聽覺形象設(shè)計:穩(wěn)重、大方價格定位:最高零售價格4元，批發(fā)價格3元，代理價格2元(暫定)B、XX保爾規(guī)格:PET200ML毫升包裝設(shè)計:可愛、活潑價格定位:最高零售價格3元，批量價格1.6元。代理價格1.2元(暫定)項目:以上兩種產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的延伸。時機成熟時，充分利用此類高端產(chǎn)品樹立公司的高端品牌形象C、XX高端禮品(禮品盒)音響L甜葉茶L膠股票藍茶L苦丁茶規(guī)格:250毫升音響形象設(shè)計:基于XX寵物包裝設(shè)計風格，價格定位:最高零售價格4元，批發(fā)價格3元，代理價格2元(暫定)包裝設(shè)計和規(guī)格必須圍繞公司的品牌定位進行創(chuàng)新和突破，同時保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。只有這樣，我們才能從其他飲料巨頭中脫穎而出，為將來實施差異化營銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉用瓶蓋作為差異化營銷的購買品。一則名為“不要在課堂上發(fā)出這樣的聲音”的廣告打動了數(shù)百萬年輕消費者的心，并成為一個日常口語短語，將保健廳推上了純凈水市場的前三名。可見，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要手段，也是縮小與主要飲料企業(yè)差距的必由之路。同時，為了占據(jù)購買終端，至少有5種產(chǎn)品可供選擇，以占據(jù)更多的終端展示面，形成更強的終端視覺沖擊力。4.渠道戰(zhàn)略定位以廣西為重點，逐步拓展區(qū)域外市場。自身建設(shè)與代理并肩馳騁，緊密合作。以廣西為示范市場，全面發(fā)展，建立堅實的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，必須進入當?shù)厥袌龇蓊~前五名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，積累豐富的營運資本和人力資源，拓展區(qū)域外業(yè)務(wù)。在市場啟動之初，公司將首先組建團隊，做好大型采購市場的銷售工作，展示終端形象，為各級市場的個體店鋪尋找強大的經(jīng)銷商，充分利用批發(fā)商的渠道和分銷能力，與他們建立良好的銷售伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)具有良好潛力或渠道、財務(wù)實力、分銷能力等的批發(fā)商。擔任區(qū)域銷售代理。同時，在餐廳、酒店、酒吧、KTV娛樂城、火車站(火車上)等可以直接聯(lián)系消費者消費的地方設(shè)立銷售終端和圖像展示平臺。個體小鋪高端系列產(chǎn)品的銷售渠道不注重促銷，主要是大中型購買市場。同時，組織團隊開展團購市場，針對企業(yè)、事業(yè)單位和政府部門進行宣傳和銷售。5.促銷策略的定位是基于品牌第一的策略。產(chǎn)品的所有推廣活動和傳播形式都是圍繞企業(yè)品牌傳播進行的。(企業(yè)品牌傳播策略另行制定)終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、列車車身廣告、新聞事件營銷、SP活動等傳播工具和手段。應(yīng)在不同生命周期的實施中用于交叉和合作。(4)營銷推廣策略XX刺激酷L核心廣告語言:健康飲料廣告語言:刺激酷，酷斃了！廣告語言:品味，精彩！廣告語言:加油！激動人心的夏天！l推廣原則:確保所有推廣活動的有效性和一致性。l傳播定位:以新聞事件營銷傳播為主線，運用終端賣點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車車身廣告、火車車身廣告、sp活動等傳播工具和手段。在不同的生命周期中相互交叉和合作。1.渠道推廣L對經(jīng)銷商的推廣策略的主要思想是:由于XX飲料系列品牌價值低，進入市場較晚，在營銷資源有限的情況下，單純根據(jù)廠家實力投放市場的時效性不明顯，風險較高。因此，決定與經(jīng)銷商合作，以便經(jīng)銷商能夠使用經(jīng)銷商的資金和庫存向市場推銷產(chǎn)品。具體內(nèi)容如下:活動的前奏——經(jīng)銷商協(xié)會這個活動是一個心理攻擊活動。名義上，擁有各種權(quán)力的批發(fā)商和大型購物中心被邀請與企業(yè)討論發(fā)展計劃。事實上，該協(xié)會是用來推出新產(chǎn)品和吸引批發(fā)商加入我們的XX團隊。活動現(xiàn)場有新的產(chǎn)品盒子形狀，TVC廣告不斷播放，產(chǎn)品功能描述不斷在大屏幕上滾動，必須有非常鼓舞人心的演講和向批發(fā)商描述的藍圖，以逐步調(diào)動經(jīng)銷商的購買積極性，最好在會場簽名。分階段快速營銷策略——分級促銷飲料是相對于其他商品而言毛利率較低的產(chǎn)品，其消費群體是非忠誠消費群體。因此，順暢的銷售渠道和相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利。每個制造商也以穩(wěn)定的市場價格作為開展各種活動的前提。促銷的前提是將經(jīng)銷商分成369個類別，并根據(jù)他們的銷售業(yè)績給他們不同的每箱利潤。這樣，銷售能力強、資金充裕的客戶不可避免地會利用購買價格的差異，為銷售設(shè)定一個合適的交貨價格，以獲得高額利潤。因此，市場價格必然會被打亂，價格的不統(tǒng)一將導(dǎo)致零售商對收貨方持懷疑態(tài)度，對制造商的價格和銷售策略產(chǎn)生懷疑。然而，這種懷疑和觀望的態(tài)度對制造商的市場推廣活動極為不利。商品分銷的初始階段:在規(guī)定的上市初始階段，分別為300箱、500箱和1000箱。不同的獎勵是0.7元/盒，1元/盒和1.5元/盒。主要原因是新產(chǎn)品的流行將從城市地區(qū)傳播到其他城市。在上市的初始階段，應(yīng)該廣泛考慮小客戶的利益，而小客戶大多分布在城市地區(qū)。中期分布:上市后約2個月，評級分別為1000例、2000例和3000例。不同的獎勵是1元/箱、1.5元/箱和2元/箱。在這一階段，新產(chǎn)品在城市地區(qū)獲得了良好的反響，并已輻射到其他城市。它們應(yīng)該升級，以照顧中等收入家庭的利益。然而，對于小客戶來說，他們需要投入大部分精力或放棄其他品牌的銷售來專注于XX，以成功實現(xiàn)期望的折扣。第三階段——上市后約5個月，將舉辦區(qū)域銷售競賽:根據(jù)各區(qū)域銷售情況，舉辦區(qū)域銷售競賽，并設(shè)定資格和獎勵金額。高額獎金的誘惑極大地調(diào)動了顧客的積極性，使顧客囤積了大量的商品，并盡可能多地占用了顧客的庫存和資金。L零售店的主要理念是盡可能提高分銷率，提高店主對我產(chǎn)品的第一推動力。此外，其他類似產(chǎn)品將通過特殊渠道進行擠壓，具體如下:1)銷售退貨:零售店將對退貨的箱子和皮進行現(xiàn)金折疊活動。每箱和皮可退回現(xiàn)金3元。這項措施是一個常見的飲料促銷政策。2)展示獎勵:每展示2瓶符合獎勵條件的高端產(chǎn)品，將立即發(fā)送一瓶其他飲料系列。3)此外，我們將與火車站密切合作，提供有利條件。我們將在廣西系列城際列車的車廂上做廣告，并與車站或列車達成協(xié)議。火車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品。批發(fā)市場攤位的主要理念是擴大批發(fā)市場的發(fā)展勢頭，提高產(chǎn)品的分銷率和曝光率。具體內(nèi)容如下:市場審批活動是如花西路批發(fā)市場主要的批發(fā)市場推廣活動，是利用鑼鼓隊等表演團隊配合橫幅、DM單和現(xiàn)場“幸運行動”活動來提升聲勢。每批市場獲獎?wù)故?即每批市場攤位一個月展示15箱主導(dǎo)品種。通過檢查和抽查后，他們將得到2個盒子的獎勵。這項措施還旨在提高批發(fā)市場的產(chǎn)品分銷率，吸引有購買需求的人的注意力。l消費者推廣的主導(dǎo)思想:通過消費者推廣活動，提高產(chǎn)品的品味接受度和受歡迎程度，擴大消費者基礎(chǔ)。這項活動貫穿全年的銷售旺季，節(jié)假日不中斷。大型商場切盒展示:在大型商場開展切盒展示活動，增加產(chǎn)品曝光率。在現(xiàn)場活動中放置的主題板也可以是宣傳物品，如易拉寶，它必須非常醒目；隨著促銷產(chǎn)品和研發(fā)廣播的增加，促銷將影響人群。第二個是“XX飲料系列邀請您參與游戲”。現(xiàn)場“尋寶游戲”和“戒指游戲”用來吸引消費者參與現(xiàn)場活動，聚集人氣用來達到促銷效果。參加一些為成功人士和白領(lǐng)精英舉辦的活動，如車展和音樂會的宣傳活動，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。2.營銷傳播策略:以事件營銷為主線，通過電視、報紙、廣播等主流媒體的合作和推廣，強化終端賣點廣告、戶外路標、車身和車廂廣告，創(chuàng)造強烈的后悔效應(yīng)，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。具體實施:事件待定。如果企業(yè)和統(tǒng)一的合作，這將真的是一個偉大的事件，將在飲料行業(yè)轟動全球。主題為“XX——大鱷統(tǒng)一選擇”的活動將推動XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌走向世界。1.電視廣告拍攝和制作主要產(chǎn)品廣告片(30秒、15秒、5秒)和企業(yè)形象片(10分鐘、3分鐘、1分鐘)。電視廣告推出形象廣告，以省臺+市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積。在第一階段，高頻率將發(fā)布2個月。第二階段，針對我們目標消費群體的高收視率節(jié)目可以被廣西衛(wèi)視命名為“時尚中國”，被廣西體育頻道命名為“奪寶奇兵”，或者被一些大型全國性節(jié)目命名為“奪寶奇兵”。由于消費品，特別是飲料系列是隨機購買的，品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品，在電視廣告投放前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小團隊，通過商品集中配送來提高零售店的配送率，使XX飲料系列的配送率達到75%以上。在這個市場的基礎(chǔ)上引入電視廣告將使看到廣告的消費者更容易購買廣告中要求的產(chǎn)品。2.銷售點廣告。銷售點廣告貫穿于新產(chǎn)品的整個產(chǎn)品介紹期。4K的海報、旗幟和橫幅被用來張貼和懸掛在各種零售店和市場攤位上。張貼采用標準化的張貼位置，具有很強的視覺沖擊力，從而提升公司的品牌形象。此外，為了配合商店的促銷活動，還制作了其他相關(guān)主題的DM、海報、標簽和書簽，以增加促銷效果。3.該電臺主要推出核心產(chǎn)品系列，并選擇轄區(qū)內(nèi)收聽率較高的音樂電臺推出其音樂節(jié)目。4.戶外廣告是作為電視和報紙媒體的補充，主要是為了展示圖像和產(chǎn)品品牌提示，彌補電視和報紙廣告的不足，并與公共汽車廣告、路標廣告和火車廣告相結(jié)合。5.SP活動作為主要的傳播工具之一，將貫穿于整個企業(yè)形象展示和產(chǎn)品銷售的各個階段，并利用SP活動的互動特點，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。重點節(jié)假日消費高峰期的促銷活動將包括在人口流量大、人口集中的地區(qū)和銷售點的大規(guī)模宣傳促銷活動。例如，中秋節(jié)的前半段，也就是農(nóng)歷八月十五，是月餅銷售的旺季，也是銷售我們系列產(chǎn)品的最佳時間。組織在政府指定的月餅銷售點設(shè)立銷售活動網(wǎng)站，以活動展示形象推廣產(chǎn)品銷售。具體時間安排略有不同。6.平面廣告。根據(jù)推廣過程和主要產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致、連續(xù)、規(guī)范的印刷報紙(雜志)標準版、戶外高桿標準版、道路標志標準版、終端展示標志標準版、出租車(公交車)標貼版等。7.軟文廣告匯集了10個“XX系列令人興奮的軟文廣告”，配合平面廣告、社區(qū)推廣和終端店推廣活動的開展。功能性產(chǎn)品，如絞股藍、苦丁茶等。，可以以食品健康專家(健康教育學會)的名義撰寫，并在大眾媒體的健康專刊上發(fā)表。如有必要，可以增加額外的印刷量并直接投入家庭。打造絞股藍健康風暴，擴大產(chǎn)品知名度，推動終端銷售。 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