電影票價越來越低即將上映的《一步之遙》，真正把電商購票戰給徹底點燃了僅僅是影片的零點首映場預售票，格瓦拉拿下了其所有IMAX場的預售權、愛奇藝則奪下了非IMAX場的預售權——這其中，微信電影票還分流了其中部分黃金時段場次的預售。加上以往各自分離的自助取票終端在目前也有統一趨勢，可以發現，電商打折票競爭，激戰正酣時代的進步就是這么快，前陣子，大伙兒還在一致抨擊電影票太貴，影視視頻制作普通票要60 80，IMAX或3D票價就得跳到100朝上。但近階段，這樣的聲音幾乎絕跡了，為啥？不是大家默默忍受了，是各大電商和平臺大力推廣起了打折電影票，這些電影票不僅比柜臺售票便宜實惠，還能提前挑場次、選座位、甚至附帶打折可樂和爆米花套餐那么，這么便宜的事兒，背后有什么門道呢？本期《貴圈》，就來答疑解惑。原文你還在柜臺排隊買票？不是太有錢就是太OUT 去電影院柜臺買票意味著什么？漫長的排隊；想看的場次全部售罄或選不到好座位；沒有合適時段的排場，只能在附近閑逛等待一個多小時……從生理和心理上來說，這都是一種消耗相比之下，網購就方便多了，輕松掐著時間到影院，自助取票機三分鐘就能出票，而且座位早就選好，價格還便宜。如果你還堅持在柜臺排隊買票，要么是你太有錢不在乎票價高低，要么說明你是OUT星人，已經快被時代拋棄啦網購1.0時代：團購模式盤活了一家影院追溯當下火熱的網絡購票前身，不得不提自2010年年中開始興起的團購電影票熱潮。而在這股熱潮中奮勇殺出重圍的成功案例，當屬糯米網與北京五棵松耀萊成龍國際影城的合作耀萊成龍影城開業于2010年6月，是一座擁有17個影廳、3500個座位的大型影院，但由于它地處北京西四環的偏僻地區，周邊配套設施還相對落后，較低的客流量導致影院業績一直不佳。為了打開市場，影院也曾砸過百萬級的硬廣，但收效甚微耀萊成龍影城是團購時代的受益者真正幫助耀萊成龍打開市場的舉措，是它和團購網站糯米網的票務合作。開業不久后，影院便和糯米網聯手，推出超低價的團購套餐：觀眾只需花費40元，就能購得兩張電影票，一份可樂爆米花套餐，以及一份哈根達斯冰激淋球。這一優惠活動帶來的是驚人的銷量，在套餐發售的24小時內，就售出15萬份訂單。對耀萊成龍影城來說，這比砸錢做硬廣的效果好太多了，除了團購活動附加的廣告效應為影院打響了知名度外，更直接引入了30萬人次的客流量和600萬的電影票房收入。乘勝追擊的耀萊成龍在接下來一年內連續做了20多次團購活動，人氣飆升，平均每天接待觀眾5000人次以上，單日最高峰值達到過1.6萬人次也正是拜團購活動所賜，公司宣傳片拍攝耀萊成龍五棵松店在次年就以7632萬的票房成績，成為全國影院年度票房冠軍。并在2012年、2013年繼續以8169萬和9205萬蟬聯，完美實現三連冠數據顯示，在團購最為火熱的2011年上半年，整個北京市的團購電影票金額達到4144萬元，占全市票房收入的10%。團購售出的票量近200萬張，占全市觀影人次的近25%。到了年末的賀歲檔，有超過20家影院開始效仿耀萊成龍加入團購大軍，全國超4000家網站開始將團購業務開拓到電影票售賣領域隨著時間的推移，團購電影票的弊端也開始逐漸暴露。在“低價+贈品”的強烈誘惑下，大批觀眾蜂擁至影院，在柜臺前排起長隊，等待工作人員將他們的兌換碼換成實際的電影票。由于人數太多，往往在輪到你換票時，你想要的場次已經賣光。這種糟心的體驗一度成為影迷心中的痛網購2.0時代：票務終端實現在線選座到了2014年，以貓眼、格瓦拉、微信電影票、淘寶電影為首的電商平臺全面爆發，對網絡購票市場進行了新一輪的洗牌從理論上來說，第三方電商平臺的介入，不過是團購電影票的升級版。它們的共同點是比影院的非會員票價便宜，而不同點在于，第三方電商平臺省去了兌換碼的中間環節，直接支持在線選座在線選座節約了觀眾的時間成本千萬別小看這個功能，它大大節約了觀眾的時間成本。從網上購票到終端機出票，整個過程加起來用不了三分鐘也正因為此，在電商平臺介入影票銷售后，迅速取代了團購電影票的地位，成為目前各大影院的新寵。數據顯示，貓眼2013年的票房收入占全國票房總收入的10%左右，格瓦拉的相對數值為5%左右。這是什么概念？2013年全國總票房為216億元，僅這兩家電商平臺就貢獻了30億元。按照最新的數據預測，2014年全國電商售票的比例將達到全年票房的40%，也就是說，如果今年年度票房真能按照預測達到290億，那么其中的116億都將來自電商平臺具體到各家影院，電商平臺的售票優勢也在無差別地逐漸顯現。中影千禧店開業時間不長，算是影院里的新兵，其經理程璟鑫透露，目前影院的售票比例為“會員40%，電商平臺40%，團購僅占10%”；作為京城老牌影院的華星UME也沒能阻擋電商的沖擊，經理劉暉坦言，“電商現在占到的比例能達40%，部分火爆檔期甚至能沖到60%以上。” 電商平臺購票大戰：沒有最低價只有更低價除了購票過程的便捷之外，電商介入影票售賣的形式能夠如此迅猛，最重要的一點自然是它承襲了團購時代的精髓——低廉票價以正在熱映的《星際穿越》普通2D廳為例，地處黃金地段的三里屯美嘉影院，非黃金時段的現場購票價格為90元，但在貓眼和格瓦拉上的售價為83元；地段不佳的華誼兄弟影城望京店的非黃金時段現場售價也為90元，而在貓眼和格瓦拉的價格更是低至53元微信電影票推出9.9元看電影的促銷活動這還僅僅是熱映影片的打折模式，對于不少新片的零點首映場等特殊放映場次的預售票，陳冬副省長在全省美麗鄉村建設暨鄉村旅游工作，各大電商的影票打折力度更是大得驚人。比如，此前熱映的《超體》在預售零點首映場時，微信電影票上對這部3D電影的售價僅為9.9元由于電商購票具有廣闊的市場前景，為了吸引客流，占領市場份額，目前各大平臺之間的競爭也十分激烈，各出奇招。比如，面對即將到來的賀歲檔，淘寶電影把該檔期將上映的11部電影集體捆綁打包，只要花19.8元，就能購買這11部電影中任意一部的兩張票。格瓦拉則常年跟各大銀行合作，只要刷卡消費購票，最低票價能低至10元一張。在跟即將上映的《一步之遙》的合作中，企業宣傳片制作格瓦拉更是拿下了該片IMAX銀幕的獨家預售權。簡言之，美國紀錄片天地玄黃 Baraka中文字幕 1080P超清收藏，想要在12月18日零點第一時間在IMAX銀幕上觀賞《一步之遙》，天下第一秀水千島湖自駕游記，只能從格瓦拉購票誰在為你的低價票買單？片方、電商都在貼錢電影票如此白菜價自然是好事兒，但問題也來了，哪些電影能打折？哪些場次能打折？打多少折最合適？這可不像超市促銷那么簡單，在打折電影票的背后，影院和片方、第三方電商平臺有著龐雜的經濟鏈條捆綁概念普及：每部電影都要遵循它的最低票價在了解打折票背后利益鏈之前，十分有必要再給大家普及下“最低票價”的概念，因為它的存在，直接決定了打折票最低能低到多少錢《貴圈》曾給大家介紹過電影票房的分賬模式詳情點擊，通常情況下，一張電影票賣出后，扣除稅費，電影院大概能分到50%的票款，而片方則大概能分到35% 37%。為了降低風險、保障成本回收，片方會和電影院擬定一個最低票價——即影院在出售該片單張影票時，票面價格的最低額度，所有的售票交易不能低于此價格。由于全國各地區經濟發展水平差異，各城市之間的最低票價也并不相同。北上廣等一線城市的最低票價，基本都在35元左右，二三線城市則逐級降低以北京地區為例，某部影片的最低票價定為35元，影院在售票時的單張票價必須高于這個數字。央視高清紀錄片中國商人全20集 漢語中字 720P高清！一位不愿透露姓名的院線人士解釋說：“作為電影的銷售終端，影院必須將利益最大化。你價格定太高，客流就會減少，會影響到單廳上座率；但價格太低，上座率雖然得到了保證，但單廳的總票房收入卻下降了。所以，目前2D片60 80一張，3D片80 150一張的價格，肯定是經過市場規律驗證的合理票價。”