猛虎許家印 2013年12月18日的世俱杯上，廣州恒大足球隊輸給了拜仁慕尼黑足球隊。但是，許家印已經贏了自2010年一頭撲進足球領域三年來，影視視頻制作他一共砸下20億元，把一支中國的足球俱樂部推到了一個前所未有的高度——亞洲冠軍。有人說，這一高度對于中國足球，具有里程碑式的意義然而，這一高度對于許家印的意義，究竟是什么？三年前，許家印揮舞著大把金錢，震撼了陷入假球低谷的中國足球，同時也引發了巨大的業界爭議——足球可以這樣玩嗎？他的一句“三到五年內奪得亞洲冠軍”，更是一時成了笑料——Hello Kitty還真想當老虎？三年后，稱霸亞洲的廣州恒大足球隊，真就成了一頭老虎。狂言變成了宣言，公眾對于這個地產老板的固有觀念，就此徹底逆轉。法國社會心理學家勒龐，將“斷言、重復和傳染”視為領袖說服群眾的重要手段。在這一角度上，三年來的一切改變，絕不僅僅是因為金錢猛虎嘯牙，威震山林。在這個激進的時代，如果不能造成足夠的公眾影響，就無法獲得足夠的社會資源，進而成就一番大事業。許家印顯然深諳這一點2010年以來，恒大地產不再僅僅是“華南五虎”之一。其連續三年土地儲備、在建面積和銷售面積均居全國第一，且銷售額穩居全國三甲。與此同時，除了體育產業之外，許家印還闖進了文化產業，包括音樂、影視和動漫等六大領域。當然，還有借勢亞冠一鳴驚人的快消行業——恒大冰泉這一系列令人眼花繚亂的商業現象背后，更值得探究的是：年過五旬的許家印，究竟在追求什么？他一直以來遵循的商業邏輯又是什么？恒大的非相關多元化，究竟如何運作？這個野心勃勃的商業帝國，能夠真正崛起嗎？上篇：猛虎是怎么煉成的1992年鄧公南巡，在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了。34歲的他揣著2萬元的積蓄，只身一人來到特區深圳闖蕩這是一個全新的世界，很多事物陌生而新鮮。啤酒企業經銷商政策研究論文，聽說求職需要簡歷，許家印便花了一整天時間，埋頭寫了一份長長的簡歷，把自己在舞鋼的工作經歷，事無巨細地都寫了下來，如今BAT要改造內容生產方式，企業宣傳片制作打印出來竟有30多頁抱著這份30多頁的簡歷，許家印信心百倍地四處應聘。然而，半個多月過去了，遞出去的簡歷都石沉大海，再無音訊。失敗的現實給他當頭澆了一盆冷水。他本以為一定能在深圳打開一片新天地，畢竟自己在舞鋼管理過兩三百人實際上，舞鋼的10年確實為許家印后來的事業打下了深厚的基礎。他后來坦承：“在舞鋼，我看了很多企業經營的書，還研究過邏輯學和心理學，管理模式就是在此時形成的。” 如今回顧，廣播節目旅游風向標恒大嚴格細致的管理制度與善于造勢的營銷手段，確有許家印在舞鋼時期的影子。比如，他在舞鋼熱處理車間制定出“生產管理三百條”，其中最有趣的一條是“150度考核法”，即值班人員身體打開的幅度超過150度，就定性為上班睡覺，要接受罰款。又比如，他專門請人拍攝了一部名為《熱處理在前進》的專題片，展示車間工作人員在高效管理下的工作狀態，被舞鋼電視臺反復播放舞鋼的同事們對許家印的評價是“點子多，會管理，思維超前”。但1992年的現實卻是，滿懷激情奔赴深圳的許家印，竟然找不到工作！許家印為此一度陷入迷茫與失落，直到一位朋友給他指點迷津：“不是你才能不夠，而是你那份簡歷太厚了，誰有功夫看你的長篇大論啊。”他恍然大悟，隨即重新制作了一份兩頁的簡歷，企業宣傳片制作投出去十幾份后，終于有三家公司愿意錄用他在那個宏大的時代中，這只是一個低微的起點。1992年的這一個時間維度上，萬通六君子在海口成功運作了“九都別墅”項目，賺得了第一桶金；萬科已經在深交所上市一年，王石砍掉了家電代理、零配件產銷等多元化業務，決定只做房地產；建筑施工隊出身的楊國強，低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，正式進軍房地產而沒有資本、沒有背景、缺乏經驗的許家印，只能從一個小業務員做起。他選擇了一家名為“中達”的貿易公司。一位中達的老同事回憶：“初來乍到的許家印，逢人便喊師傅，嘴巴很甜，也很謙虛。”這與他此前“舞鋼管理能人”以及后來“中國地產梟雄”的形象，都相差千里人在屋檐下不得不低頭。所幸的是，許家印依靠一個朋友的貿易項目里分出來的一筆生意，很快為公司賺到了10萬元，也借此被提拔為辦公室主任。不過，他并不滿足于此。一年后，他主動向老板建議跟他熟悉的舞鋼合作，由他領銜成立一家新的貿易公司當時的珠三角一帶，地產建筑業發展很快，鋼材貿易前景廣闊。老板欣然接受了這個建議，成立了全達貿易公司，由許家印出任總經理。有了這個平臺，許家印如魚得水，他頂住大老板的壓力，給全達員工發“雙薪”，每月發工資，年底再發12個月的工資。一位老同事回憶說：“他給你十萬元，要你產出一百萬元的效益。” 在許家印的經營下，全達的生意蒸蒸日上。一些業務上的合作伙伴甚至認為，許家印的能力不在他的老板之下，某些方面還強過他的老板。p副標題e 中篇：地產梟雄的連城訣一個帝國的起點金鱗豈是池中物通過全達公司，許家印證明了自己獨當一面的能力。1994年，他再次向老板建議，瞄準正在蓬勃興起的廣州房地產市場。得到了老板的支持后，他開著一部標致轎車，帶上一個司機、一個出納和兩個業務員，躊躇滿志地來到廣州，注冊了一家名為鵬達的房地產公司，并出任法人代表鵬達的啟動資金，來自全達公司2000萬元貸款中剩下的1500萬元。許家印將這筆資金投入到了鵬達在廣州的第一個項目——珠島花園。其實，在此之前，許家印還是一個房地產界的門外漢，他回憶當時說：“連什么是容積率我都不懂，就這么邊學邊干起來的。” 在項目的策劃期，他跑遍了廣州當時所有的新建樓盤，發現十有八九都是大戶型。于是他另辟蹊徑，為珠島花園制定了“小面積、低價格”的開發策略。然而，真正落腳于項目運作上，最大的威脅來自于緊繃的資金鏈。