揭papi醬背后生意經(jīng)不管你喜歡還是反感，這場(chǎng)被全民圍觀的喧囂背后，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的徹底爆發(fā)——以papi醬和她所代表的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)者們，正以一往無(wú)前的氣勢(shì)走上了產(chǎn)業(yè)化之路。這背后既有網(wǎng)紅們強(qiáng)大的變現(xiàn)能力，也展示出商業(yè)模式變革的來(lái)臨。從個(gè)體創(chuàng)作到資本聯(lián)姻，從一個(gè)papi醬到可容納無(wú)數(shù)papi醬的papitube，資本主導(dǎo)下的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代或許已經(jīng)正式到來(lái)。原文瘋狂的6分鐘4月21日下午，北京望京地區(qū)的諾金酒店二樓宴會(huì)廳，正進(jìn)行著一場(chǎng)注定要被人書寫的拍賣會(huì)。正如開(kāi)場(chǎng)前，擔(dān)任本次拍賣會(huì)主持人的羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇所講：“如此平凡的一個(gè)下午，這場(chǎng)活動(dòng)將在歷史上意味著什么？”而一個(gè)多小時(shí)后，所有人都知道了答案，它被定性為“小小的歷史時(shí)刻”創(chuàng)造這歷史的，正是“2016年第一網(wǎng)紅”papi醬。而本次被拍賣的標(biāo)的物，則是其視頻短片后面的貼片廣告。自此，萬(wàn)眾矚目的papi醬邁出了商業(yè)化后的第一步6分鐘，2200萬(wàn) 相比正式拍賣前，嘉賓、拍賣師們?cè)谂_(tái)上略顯冗長(zhǎng)的宣講發(fā)言，影視視頻制作整個(gè)競(jìng)拍環(huán)節(jié)則短促、瘋狂地讓人窒息貼片廣告的拍賣底價(jià)定在了21.7萬(wàn)，數(shù)字源于papi醬的生日“2月17日”，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍者以每輪不得低于10萬(wàn)的加價(jià)繼續(xù)追加。記者珍藏許多文革照片 未公開(kāi)因不愿丑化國(guó)家，然而，這個(gè)具有特殊意義的標(biāo)底并沒(méi)有在大銀幕上停留多久，在一陣轟亂式舉牌后，頻幕上的數(shù)字直接飆到了1000萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)媒體人的臉上開(kāi)始露出錯(cuò)愕的神情，這是此前大多數(shù)人為papi招標(biāo)會(huì)預(yù)設(shè)的心理防線papi醬視頻貼片廣告被拍出2200萬(wàn)天價(jià)從21.7萬(wàn)到1000萬(wàn)的距離，只用了五秒鐘。隨后，競(jìng)拍者舉牌速度開(kāi)始放緩，似乎在每次叫價(jià)前都給自己留出了斟酌思考的余地。1600萬(wàn)、1800萬(wàn)、2000萬(wàn)，公司宣傳片拍攝競(jìng)價(jià)仍一路攀升…… 6分03秒，2200萬(wàn)！papi醬第一條貼片廣告，在現(xiàn)場(chǎng)的一陣驚呼中落槌。真格基金創(chuàng)始人徐小平與場(chǎng)內(nèi)觀眾一樣，第一時(shí)間站了起來(lái)，探身找尋湮沒(méi)在人群中的中標(biāo)企業(yè)主。在熱烈的掌聲中，羅振宇再次上臺(tái)，語(yǔ)氣振奮，“2200萬(wàn)！如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，這不僅是新媒體，而且是人類歷史上單條視頻廣告的最高價(jià)格。” 在這驚心動(dòng)魄的6分鐘內(nèi)，拍賣會(huì)的主角papi醬，甚至她的合伙人楊銘都沒(méi)有出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。一貫謝客不見(jiàn)的papi醬，選擇窩在家里看網(wǎng)絡(luò)直播；而楊銘則悄悄躲在會(huì)場(chǎng)旁的休息室準(zhǔn)備稍后的發(fā)言。張藝謀嬌妻陳婷家庭背景曝光 或掌管財(cái)政大權(quán)張，在落槌的那一刻，沒(méi)有任何鏡頭捕捉到他們當(dāng)時(shí)的表情在拍賣會(huì)結(jié)束后，楊銘接受了騰訊娛樂(lè)獨(dú)家專訪，剛從喧鬧現(xiàn)場(chǎng)抽離的他還沒(méi)來(lái)得及和papi醬分享此刻的感受。他向記者透露，在看到競(jìng)拍價(jià)格飆到1000萬(wàn)時(shí)，“心跳特別快，完全是嚇了一跳”。但隨著出價(jià)越高，心情反而慢慢平復(fù)，等到有企業(yè)出到1800萬(wàn)的時(shí)候，則完全沒(méi)了包袱，“是多少就是多少吧。”在此之前，楊銘的心理預(yù)期是“幾百萬(wàn)就夠”而最終的2200萬(wàn)，定格成為了歷史一次“出錯(cuò)”的競(jìng)價(jià)“恭喜2號(hào)競(jìng)買者！”羅振宇的聲音宣告了本次標(biāo)王的得主002號(hào)拍賣者成為本場(chǎng)標(biāo)王當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)參與拍賣的競(jìng)買者有28位，還有兩位選擇通過(guò)線上方式競(jìng)拍。據(jù)了解，這30家企業(yè)大多數(shù)都有互聯(lián)網(wǎng)基因，從事傳統(tǒng)行業(yè)的公司只是零星點(diǎn)綴。早在一個(gè)月之前，關(guān)于這次拍賣的提前溝通說(shuō)明會(huì)上羅振宇就有所暗示，他希望標(biāo)王是一家能和自媒體一起“玩”廣告的公司，最好是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當(dāng)然結(jié)果也隨了他的愿望舉起最終報(bào)價(jià)牌的2號(hào)競(jìng)買者，是麗人麗妝公司的老總黃韜。按照官方說(shuō)法，該公司是目前中國(guó)最大的在線化妝品經(jīng)銷商之一。有著多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的黃韜，稱自己的心理價(jià)位原在2000萬(wàn)左右，“我跟拍賣的同事說(shuō)，就拍2170萬(wàn)，把papi醬的生日拍下來(lái)好了”雖然在叫價(jià)過(guò)程中不小心“喊錯(cuò)”，多出了三十萬(wàn)，但黃韜還是覺(jué)得自己這筆錢花得物超所值，“你看我們都沒(méi)有猶豫，那30萬(wàn)權(quán)當(dāng)是一個(gè)美麗的錯(cuò)誤。”他向騰訊娛樂(lè)分析，前幾天“papi醬視頻下架”的傳聞可能讓一些傳統(tǒng)企業(yè)有所顧慮不敢開(kāi)價(jià)，這才讓自己成了最終贏家，“所以我們還是占了papi醬的便宜。” 據(jù)他透露，2200萬(wàn)的廣告在公司的全年廣告預(yù)算中只占了很少的一部分，公司甚至“沒(méi)有當(dāng)成一個(gè)重大的事情專門立項(xiàng)進(jìn)行討論。” 一場(chǎng)被懷疑事先做好的“局”？ 2200萬(wàn)價(jià)格雖然出人意料，但還遠(yuǎn)不是當(dāng)天的高潮。現(xiàn)場(chǎng)，楊銘在臺(tái)上向眾人宣布：本次拍賣所得2200萬(wàn)的凈收益，將全部捐給母校中央戲劇學(xué)院網(wǎng)上質(zhì)疑拍賣會(huì)是投資人做局天價(jià)廣告、公司宣傳片拍攝神轉(zhuǎn)折捐款，幾大爆點(diǎn)的出現(xiàn)一時(shí)間讓papi醬拍賣會(huì)在各路媒體、自媒體中迅速刷屏。叫好聲認(rèn)為這開(kāi)啟了網(wǎng)紅乃至自媒體的新時(shí)代；唱衰者則認(rèn)為這是一場(chǎng)事先張揚(yáng)的“設(shè)局”疑點(diǎn)似乎也很明顯。當(dāng)天拍賣會(huì)的直播平臺(tái)和線上拍賣平臺(tái)、羅輯思維以及標(biāo)王背后的投資公司都與某大型互聯(lián)網(wǎng)公司有著密不可分的聯(lián)系。就連黃韜本人也被挖出與羅振宇是多年的好友，兩人的公司還存在業(yè)務(wù)合作。“繞了一大圈都是自己人”、“左手倒右手”等陰謀論的說(shuō)法一時(shí)間甚囂塵上面對(duì)質(zhì)疑，羅振宇直接在朋友圈開(kāi)炮“別傳什么家宴了。很顯智商。2200萬(wàn)去做個(gè)局？這錢是要真金白銀捐出去的。您倒是做啊。”楊銘的語(yǔ)氣中也充滿了無(wú)奈，“羅老師并非我們唯一的投資人，他沒(méi)有必要為了我們做這么大犧牲。何況我們就是一個(gè)自媒體賬號(hào)，真沒(méi)那么重要，讓這么多人來(lái)幫我們?cè)O(shè)局，真的太看得起我們了。” 黃韜也向記者否認(rèn)了做局的說(shuō)法，他表示，“羅振宇真的不知道我要拍papi醬的廣告，更不可能知道要花多少錢，大家都希望保留自己的投標(biāo)底線。” 一場(chǎng)全場(chǎng)皆贏的競(jìng)標(biāo)如果，這則花費(fèi)不菲的廣告并不存在所謂的任何“陰謀”，那么這其中究竟包含了什么內(nèi)容，一路梅花一路詩(shī) 家門口尋梅之旅，讓黃韜覺(jué)得物超所值？ papi醬視頻貼片廣告包含的全部?jī)?nèi)容簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在5月21日后的某個(gè)周一，麗人麗妝公司的廣告會(huì)出現(xiàn)在papi醬節(jié)目結(jié)束后的彩蛋位置，具體時(shí)間由廣告主定。此外，papi醬個(gè)人微信公眾號(hào)的二條位置和微博也將單發(fā)一次推廣。作為papi醬的投資人，羅振宇還將附贈(zèng)點(diǎn)“嫁妝”：羅輯思維微信公眾號(hào)的廣告推送一次，以及為廣告內(nèi)容提供策劃方案。當(dāng)然，后者取決于客戶的需要黃韜當(dāng)場(chǎng)邀請(qǐng)羅振宇加入，他坦言自己對(duì)這條天價(jià)廣告內(nèi)容“完全沒(méi)有預(yù)案”同樣對(duì)廣告呈現(xiàn)形式未知的，還有papi醬團(tuán)隊(duì)自己。楊銘坦言，貼片的主題，papi醬是否會(huì)出鏡，目前都無(wú)法下定論。唯一能夠確定的是，“肯定不會(huì)動(dòng)到她的主視頻”，papi醬將會(huì)參與這條廣告的策劃，只是玩法還有待商榷對(duì)買賣雙方而言，這種不確定的合作模式，只可以用“任性”來(lái)形容。