中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告十周年專訪好耶CEO朱海龍實(shí)錄主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來到天極IT聚光燈，今天非常容幸邀請(qǐng)到好耶廣告CEO朱海龍先生。今天我們的話題是“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告10周年”。好耶廣告是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)和服務(wù)公司，首先請(qǐng)朱總介紹一下好耶公司的發(fā)展概括朱海龍：各位網(wǎng)友大家好，非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來作客，并且就網(wǎng)絡(luò)廣告在中國(guó)十周年的狀況跟大家做一下溝通和分享。公司現(xiàn)在已經(jīng)是接近400人，總部在上海，在北京、廣州、深圳、天津和福建的泉州有分支機(jī)構(gòu)，好耶在2007年2月28日與分眾簽署并購協(xié)議，我們到上個(gè)月的3月28日我們已經(jīng)完成了此次并購活動(dòng)，這就是是好耶的大致狀況，謝謝。那么我認(rèn)為這有一點(diǎn)就像1927年在江西南昌起義第一槍,開始了中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的武裝革命的進(jìn)程。我想對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告界，這也是具有相同于南昌起義的意義問：在您看來，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)什么樣的發(fā)展過程? 朱海龍：過去的10年，我想經(jīng)歷了這么幾個(gè)過程：第一就是啟蒙，逐步逐步地讓網(wǎng)民知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者知道什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告、營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能給他帶來什么，這些都是我們這樣的從業(yè)人員和從業(yè)的公司不斷地去了解、發(fā)展，并且跟廣告主一起來拓展不同的形式;那么從1997年到2000年，我想是一個(gè)摸索的過程，但是2000年到2002年由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，導(dǎo)致一個(gè)寒冬，包括好耶在內(nèi)的公司都很難生存，生存不下去一切都是零。渡過這兩年寒冬的人，中國(guó)出手回?fù)裘儡婈J南海 偵察船或?qū)⒌纸绹?guó)近在2003年迎來春天。我經(jīng)常說一句話，上帝對(duì)人類是公平的，能量守恒，2003年以中國(guó)為主的國(guó)家碰到了一個(gè)災(zāi)難就是非典，非典給人類帶來的巨大災(zāi)難，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我認(rèn)為是帶來飛速的發(fā)展，人在家里去不了別的地方，只能通過網(wǎng)絡(luò)來了解外面的世界，尤其是那時(shí)寬帶互聯(lián)網(wǎng)得到了飛速發(fā)展，我想那個(gè)時(shí)候的過程是帶來很大的促進(jìn)。2003年到現(xiàn)在4年多的時(shí)間是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)間，03、04每年是以50%的速度在飛速發(fā)展。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，無論是門戶，是垂直網(wǎng)站，還是搜索引擎，都得到了飛速的發(fā)展，我想這是啟蒙階段，困難的階段，飛速發(fā)展的階段問：伴隨國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展，好耶經(jīng)歷了哪幾個(gè)不同階段?不同時(shí)期的業(yè)務(wù)重點(diǎn)分別是什么? 朱海龍：好耶公司最早是做技術(shù)的，不做網(wǎng)絡(luò)廣告。在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂以后，好多用好耶廣告管理技術(shù)管理公司沒辦法給我錢了。那時(shí)候我迫不得已把手里攢的那些虛擬的廣告費(fèi)拿去賣，我就成立了廣告公司，2000年底成立了廣告公司。為了生存，第二階段就開始有了互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理。2004年我們發(fā)現(xiàn)光靠賣互聯(lián)網(wǎng)廣告的代理，是不能更好地達(dá)成廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的適時(shí)效果的要求，我們就應(yīng)用而生了基于效果來收廣告主錢的模式。比如講淘寶網(wǎng)上要注冊(cè)用戶，要消費(fèi)多少錢，我們就來分享這個(gè)營(yíng)業(yè)額。同時(shí)如果他要注冊(cè)，一個(gè)注冊(cè)我收它多少錢，沒有注冊(cè)就不收錢，這個(gè)有什么好處呢?給錢的廣告主是完全按照你的推出效果來收錢和付錢。做廣告的主要目的是什么?除了提高廣告的知名度以后，就是為了網(wǎng)上能產(chǎn)生銷售，你貨沒賣掉，你叫好而不叫座，長(zhǎng)期下去是沒有用的。這是第三階段。基本上就是經(jīng)歷了這么四個(gè)階段問：您于2000年開始加盟好耶涉足網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)時(shí)你們是如何去向客戶介紹互聯(lián)網(wǎng)廣告?對(duì)市場(chǎng)的最深刻印象和感受是什么? 朱海龍：2001年的時(shí)候我老說我是唐僧，我是祥林嫂。那時(shí)候我有一個(gè)小組，這個(gè)小組老去跟廣告公司去說什么是互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)廣告，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是什么樣的，發(fā)展到什么程度，有什么廣告形式，但是沒人理睬。2003年，念了兩年經(jīng)終于開始有回報(bào)了，2003年開始有廣告主找我們，看看我們能不能做一些廣告，媒體技術(shù)書法教學(xué)論文，做一些推廣，那時(shí)候是非常困難的。我們比較幸運(yùn)的是走過來了，當(dāng)時(shí)2000年我記得我們有19個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我搜索一下有很多，沒有堅(jiān)持下去的可能自己撤了，或者說賣掉了等等。我們比較有幸的是挺過來了，一是幸運(yùn)，第二個(gè)是資金能力，我們?cè)谏孀慊ヂ?lián)網(wǎng)廣告的時(shí)候，沒有把它看作一個(gè)神奇的東西，就認(rèn)為這是一個(gè)普通的廣告模式，只要努力做好，就能生存，得到發(fā)展。很多人問我過去多困難，我不太愿意去回憶，因?yàn)槟忝孔咭徊娇倳?huì)有一些可以忽略的東西問：現(xiàn)在如何有效提升廣告投放效果?廣告主的這一需求是否對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式帶來改變? 朱海龍：很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)廣告不能光是按固定的位置，而要用區(qū)別于傳統(tǒng)廣告之外的技術(shù)水平。舉個(gè)例子，房地產(chǎn)廣告，在上海，今日強(qiáng)勢(shì)啟播 第一美差掀起蓋頭來我沒有必要讓上海以外的人看，我肯定不需要讓呼和浩特等地方的人來看這個(gè)廣告，我認(rèn)為95%以上是浪費(fèi)，我就讓在上海和在上海周邊地區(qū)的人看這個(gè)廣告。其次，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌，你總得有一個(gè)品牌定位，我定位在網(wǎng)上瀏覽行為是A、B、C、D、E這種行為的人在一起，我把網(wǎng)上品牌的定位跟網(wǎng)上瀏覽興趣的取向聯(lián)合在一起。第三，這個(gè)文章在講什么?在講飲食、在講餐飲，就是說他在關(guān)心飲食類的，我就給他看飲食類的廣告。其次比如這些人是大學(xué)生，我知道他是用大學(xué)校園的IP，我給他定價(jià)，這個(gè)就用不斷的技術(shù)來提升廣告的效果。但我從來不要把技術(shù)放在前臺(tái)，為什么?廣告主、老百姓從來不管你的技術(shù)怎么樣，我只知道你用你的技術(shù)能夠產(chǎn)生效果。Google是一個(gè)很強(qiáng)的廣告公司，他們從來不賣，技術(shù)的應(yīng)用提升廣告主的效果，這是最重要的問：互聯(lián)網(wǎng)廣告在過去10年中獲得了飛速增長(zhǎng)，您認(rèn)為主要推動(dòng)力有哪些? 朱海龍：過去幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告的推動(dòng)力，一是網(wǎng)民的飛速發(fā)展，任何一個(gè)媒體你的受眾達(dá)到一定程度以后，你不能忽視它，比如說中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)有1億3000萬，這種狀況下，任何一個(gè)人，任何一個(gè)廣告主，你不能忽視這一群受眾。1億3000萬已經(jīng)相當(dāng)大了，超過河南省這么一個(gè)大省，你不能忽視他們。第二個(gè)就是廣告主，市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)知，已經(jīng)接受了這個(gè)媒體，所以2006年我們互聯(lián)網(wǎng)廣告的收益達(dá)到46億人民幣，這個(gè)在整個(gè)中國(guó)廣告營(yíng)銷當(dāng)中已經(jīng)將近4%的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，逐步逐步在發(fā)展。我認(rèn)為仍然有很大的空間可挖，怎么講?我經(jīng)常用一個(gè)非常宏觀的東西來看這個(gè)數(shù)字，1.3億相當(dāng)于老百姓的10%，中國(guó)的整個(gè)廣告收入是1500億，這個(gè)占多少呢?現(xiàn)在里面只占4%，你把1.3億除以13億，至少占10%，如果互聯(lián)網(wǎng)廣告份額也達(dá)到10%那么就是150億，所以你從60億到150元還有兩倍可翻。但是中國(guó)的網(wǎng)民的比例應(yīng)該還在逐步增加。第二個(gè)你拋開8億農(nóng)民，還有城鎮(zhèn)人口，城鎮(zhèn)人口是上網(wǎng)的主力。你把1.3個(gè)億除以5個(gè)億是26%，我的日子肯定更好過了，對(duì)不對(duì)?這是本身中國(guó)內(nèi)部的這種比較。你再看中國(guó)跟互聯(lián)網(wǎng)最大的國(guó)家美國(guó)比，美國(guó)去年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的收入是170億美金，相當(dāng)于中國(guó)多少呢?20倍。170億美金你除以60億，就是20倍。而美國(guó)跟中國(guó)的GDP比較是多少呢?美國(guó)大概占全球的24%，中國(guó)是全球GDP的4%左右，大約6倍，如果按照這個(gè)來比較的話，美國(guó)不應(yīng)該是中國(guó)的20倍，應(yīng)該是中國(guó)的6倍。這樣一拉，總是有很大的發(fā)展空間，所以說對(duì)未來中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，我是充滿了信心問：您曾經(jīng)多次講過，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)依然是八九點(diǎn)鐘的太陽，那么您覺著目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)是否成熟? 朱海龍：我一直有個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體競(jìng)爭(zhēng)不激烈，現(xiàn)在還是這樣。主要表現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)該更多地用一些貼近廣告主的一些模式，比如講用SBM等模式，我想這個(gè)跟中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)和廣告市場(chǎng)的環(huán)境是否成熟相關(guān)，這需要我們這些業(yè)內(nèi)從業(yè)者不斷地去交流市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，去發(fā)展與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。它還是不成熟，企業(yè)宣傳片制作畢竟只有10年的時(shí)間問：如何看待目前以新浪、搜狐等門戶為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)模式?有沒有待改進(jìn)的地方? 朱海龍：新浪做得非常好，我覺得它的影響力非常強(qiáng)，把媒體的影響力發(fā)揮到極至，把中國(guó)的其他網(wǎng)絡(luò)媒體遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，不是像它這么強(qiáng)。那么改進(jìn)的地方肯定有，比如說它是否可以不是按天賣，可以按照SPM賣，或者按照其他的方式，把業(yè)內(nèi)的資源更好地販賣出去，不光是熱的頁面，我想這是可以改進(jìn)的地方，并且把一些瀏覽行為定向這些功能更好地使用起來，我想他們會(huì)有更好的收入問：互聯(lián)網(wǎng)廣告作為新興媒體，您如何看待它與電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體的相互關(guān)系? 朱海龍：互聯(lián)網(wǎng)媒體是一個(gè)新興的媒體，包括像分眾的一些樓宇也是新興媒體的一部分，仍然是整個(gè)廣告市場(chǎng)的補(bǔ)充，不是一個(gè)主力軍，主力軍還是電視為主。那么在此情況下，如何能夠用這些新興媒體所覆蓋的速度來達(dá)到廣告主想達(dá)到的效果，我想逐步逐步地影響廣告主的預(yù)算傾斜。我想廣告主只要看到了效果，他們會(huì)不斷地把預(yù)算放到那些媒體上，相對(duì)來講網(wǎng)絡(luò)媒體也是一樣的，更新的速度非常快，我想廣告主會(huì)花更多的錢到新興媒體來。隨著網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境的成熟，尤其是一些定向的技術(shù)應(yīng)用進(jìn)來以后，我想有更多的錢投到這里來朱海龍：有幾個(gè)方面，一就是視頻廣告，二是搜索引擎，三是基于效果來收廣告主費(fèi)用的效果營(yíng)銷模式。我想這三個(gè)方面是未來的一些主要增長(zhǎng)點(diǎn)問：3月1號(hào)好耶與分眾成功合并，那么互聯(lián)網(wǎng)廣告在分眾的生活圈媒體群中處于什么樣的地位?接下來會(huì)有哪些拓展計(jì)劃? 朱海龍：3月1號(hào)我們宣布了跟分眾的合并，原來它缺兩塊，一塊就是網(wǎng)絡(luò)，一塊是電視，我想電視這一塊，分眾它不會(huì)急于進(jìn)去，因?yàn)楫吘故且怨俜浇?jīng)營(yíng)為主的主導(dǎo)媒體，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還不成熟，我們更多的會(huì)做網(wǎng)絡(luò)媒體。一就是現(xiàn)有的分眾的廣告主群，可以把它的一些客戶跟好耶進(jìn)行分享，第二個(gè)就是好耶可以成為分眾的生活圈媒體群中一個(gè)非常重要的部分。那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告這一塊來講，我們會(huì)不斷地加強(qiáng)跟各個(gè)媒體的合作，同時(shí)把分眾現(xiàn)有在網(wǎng)絡(luò)上的投放廣告，進(jìn)行我們的說服、教育朱海龍：現(xiàn)在這種狀況下，它的帶寬環(huán)境比較窄，如果咱們國(guó)家把3G推出以后，那時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)做到的更多朱海龍：其實(shí)在2003年我們已經(jīng)規(guī)劃了，2004年我們就已經(jīng)開發(fā)技術(shù)，并且跟中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)簽了合同，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)用的是好耶的，只要等產(chǎn)業(yè)正式成熟，我們隨時(shí)都可以啟動(dòng)，并且這一點(diǎn)對(duì)分眾移動(dòng)他們已經(jīng)有了很大的鋪墊，我們只要把這個(gè)技術(shù)嵌進(jìn)去就可以很快發(fā)展。我認(rèn)為在美國(guó)這種收購、兼并在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程，是很普遍的，影視視頻制作那么它既然有這個(gè)技術(shù)，微軟在網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)方面有更大的企圖，公司宣傳片拍攝它企圖去收購、去觀察業(yè)內(nèi)的公司，我覺得是很正常的。那么收購?fù)暌院螅蚁肟赡苁俏④浵爰訌?qiáng)它這一塊對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的一些力量，我認(rèn)為這是好事問：如果請(qǐng)您預(yù)測(cè)的話，您認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告未來10年還會(huì)以什么形態(tài)發(fā)展?它的高峰期還有多遠(yuǎn)? 朱海龍：在我有限的智慧下，我看不到高峰期在哪兒，我認(rèn)為未來的5年每年以50%的速度增長(zhǎng)，我覺得這是可以做到的，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的增加，寬帶網(wǎng)民的增加，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)的穩(wěn)定提升，我相信網(wǎng)絡(luò)媒體一定是所有媒體當(dāng)中，應(yīng)該是增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)媒體。