一些媒體認(rèn)為，游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大宣傳的時(shí)代。

事實(shí)上，從某個(gè)時(shí)候開(kāi)始，大多數(shù)游戲制造商都會(huì)選擇發(fā)布新產(chǎn)品。

很多人還記得在年初推廣莉莉絲的劍與遠(yuǎn)征，然后是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，雖然規(guī)模不同，但營(yíng)銷行動(dòng)基本上是一樣的：明星代言、錨鏈接、科克傳播、短片、平面媒體推廣，甚至比過(guò)去大得多。

從某種意義上說(shuō)，游戲營(yíng)銷可能已經(jīng)成為影響產(chǎn)品最終高度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但在此之前，業(yè)界很少找到一份系統(tǒng)的參考書(shū)目，說(shuō)明游戲營(yíng)銷做了什么以及如何做。尤其是對(duì)0至3歲的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果公司沒(méi)有成熟的培訓(xùn)體系，如果你想在移動(dòng)游戲營(yíng)銷方面做好工作，可能需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)探索。

然而，最近，高軍發(fā)現(xiàn)了一本能解釋游戲營(yíng)銷體系和日常工作的書(shū)。作者是黃飛漢，曾任英雄共同娛樂(lè)營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)擔(dān)任云昌游戲營(yíng)銷總監(jiān)，從事游戲營(yíng)銷已有十年之久。

關(guān)于豆瓣，一些網(wǎng)友說(shuō)這本書(shū)很實(shí)用，他用它作為部門(mén)商業(yè)培訓(xùn)的教材。

一些網(wǎng)友說(shuō)這本書(shū)很平易近人。乍一看，這本書(shū)是由長(zhǎng)期在市場(chǎng)營(yíng)銷線上工作的人寫(xiě)的，就像營(yíng)銷人員的工作筆記。

在葡萄王眼里，這本書(shū)有三個(gè)特點(diǎn)：

首先，對(duì)游戲營(yíng)銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，并提出了一些可直接應(yīng)用的建議。

過(guò)去，大多數(shù)營(yíng)銷書(shū)籍，如菲利普·科特勒(Philip Kotler)的營(yíng)銷管理和杰克·特勞特(Jack Trout)的定位，都有非常成熟的方法，但很難應(yīng)用于游戲行業(yè)，這本書(shū)可以教你如何做游戲營(yíng)銷的日常工作，包括營(yíng)銷研究、游戲定位、制作廣告文案和促銷地圖、內(nèi)容營(yíng)銷，甚至是公關(guān)危機(jī)的營(yíng)銷。等等，等等。

同時(shí)，還詳細(xì)說(shuō)明了每一部作品的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)，例如，作者認(rèn)為有條件的廣告文案必須符合以下三點(diǎn)：

文案撰稿人會(huì)說(shuō)話，這樣目標(biāo)用戶就能理解，比如Onmyoji為幼崽而戰(zhàn)；一個(gè)只說(shuō)一件事的詞，例如轉(zhuǎn)盤(pán)吸煙iphonex！轉(zhuǎn)換效果要好于等待你得到它的令人眼花繚亂的酷獎(jiǎng)！四倍；例如，對(duì)目標(biāo)用戶說(shuō)，策略玩家必須考慮的三個(gè)建議。

第二，它不僅整合了作者實(shí)際參與的大量產(chǎn)品案例，還加入了騰訊、網(wǎng)易、莉莉絲等廠商的營(yíng)銷案例。

例如，在市場(chǎng)調(diào)研部分，作者直接列出了創(chuàng)造與魔術(shù)玩家的電話采訪大綱，這樣讀者就可以更直觀地理解，哦，原來(lái)的電話采訪要求可以這樣寫(xiě)。

同時(shí)，你還可以看到王者榮耀海外版、Onmyoji、決戰(zhàn)！作為個(gè)案研究，屏安經(jīng)、劍與家等產(chǎn)品分布在各個(gè)章節(jié)。

值得一提的是，在分析這些案例時(shí)，他基本上與負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷人員進(jìn)行了溝通，包括網(wǎng)易前營(yíng)銷總監(jiān)、Lilis劍與家官方賬戶負(fù)責(zé)人等，所以觀點(diǎn)和結(jié)論是相對(duì)可靠的。

第三，它還分享了一些日常工作流程的建議和經(jīng)驗(yàn)，例如在制作視頻和圖片材料時(shí)如何與供應(yīng)商和藝術(shù)交流，以及如果老板總是改變自己的需求，以及如何更有效地報(bào)告自己的工作，他應(yīng)該做些什么。

但必須指出的是，這本書(shū)可以使讀者對(duì)營(yíng)銷工作形成整體的認(rèn)識(shí)，但內(nèi)容的深度略顯不足，更適合0~3歲的游戲營(yíng)銷者參考閱讀；而規(guī)劃、藝術(shù)等其他崗位的讀者也可以通過(guò)閱讀了解營(yíng)銷學(xué)生的基本工作內(nèi)容，提高溝通效率。

在我看來(lái)，這本書(shū)花了不到半天的時(shí)間就完成了，有點(diǎn)像下面的場(chǎng)景：一天晚上，一位有十年工作經(jīng)驗(yàn)的游戲營(yíng)銷老手和你坐在一間酒吧里，聽(tīng)音樂(lè)和喝酒，聽(tīng)他談?wù)撍^(guò)去的工作經(jīng)歷。

目前，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)推出了絕望之舉。與此同時(shí)，7月21日下午6點(diǎn)，我們將從本文的評(píng)論中隨機(jī)挑選兩位讀者(僅限微信)，每個(gè)人都給出了一個(gè)訣竅。歡迎大家通過(guò)評(píng)論分享你對(duì)游戲營(yíng)銷的理解。

向上滑動(dòng)讀數(shù)

附件：本書(shū)目錄

營(yíng)銷前言，我們可以談?wù)?01

第一章，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷：傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)答案反而會(huì)困擾你

一、郵費(fèi)009帶來(lái)的變化

二.用戶渠道變化的影響011

第三，游戲行業(yè)真的不需要市場(chǎng)營(yíng)銷

第四，手機(jī)游戲營(yíng)銷應(yīng)做些什么？

V.營(yíng)銷與品牌015之間的關(guān)系是什么？

研究的第二章有一個(gè)訣竅：說(shuō)研究無(wú)用是沒(méi)有用的，因?yàn)槟銢](méi)有很好地利用它。

1.研究真的有用嗎？

二、實(shí)驗(yàn)方法023

三、訪談方法026

四、問(wèn)卷法045

五、一些非工具項(xiàng)目057的研究

六.關(guān)于見(jiàn)解062

第三章策略要領(lǐng)：市場(chǎng)其實(shí)缺乏意見(jiàn)，你要看人們點(diǎn)菜065

一.關(guān)于核心用戶067

二、說(shuō)服順序068

第三，隨潮流而動(dòng)，萬(wàn)劍歸宗069

四、戰(zhàn)略擬訂.071

第四章定位例程：最終定位值為075嗎？

I.你想定位076號(hào)嗎？

第二，世界已經(jīng)變了，對(duì)077撒謊是不容易的

三.產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，天使079的銷售

四、游戲定位六招080

五六贏法087

第五章創(chuàng)造力的門(mén)檻：創(chuàng)意從來(lái)不是廣告的目的

什么樣的廣告文案才是合格的文案101

什么樣的廣告地圖是合格的？

三.廣告繪圖所需的三種能力114

第四，創(chuàng)造！創(chuàng)新！創(chuàng)新！122！

V.私下談?wù)撌录I(yíng)銷127

多大的腦力風(fēng)暴132

7.恒星實(shí)際上是非常有用的135

八，好玩，快樂(lè)138

第六章確定了溝通渠道：分散是一個(gè)錯(cuò)誤命題141

一、媒體上的這些事情.142

II.權(quán)力下放是一個(gè)偽命題144

3.從單一媒體獲取用戶的成本過(guò)高-145

四、直播的效果如何147

V.談?wù)撈渌l道153

第七章：如何理解內(nèi)容營(yíng)銷：將簡(jiǎn)單的交易關(guān)系轉(zhuǎn)化為情感關(guān)系，然后扼殺成熟度157

一、所謂的內(nèi)容營(yíng)銷159

二.價(jià)值的確定162

三、差動(dòng)定位165

四.規(guī)劃要素169

V.擴(kuò)大風(fēng)扇172

六.持續(xù)行動(dòng)174

七、結(jié)論之前的討論

第八章談到危機(jī)公關(guān)：一項(xiàng)痛苦的工作，它不能表現(xiàn)出良好的水平，而且要對(duì)做不好的工作負(fù)責(zé)。

一、危機(jī)的性質(zhì).185

第二，記得在公共關(guān)系會(huì)議上帶上老板

第九章：十年的工作經(jīng)驗(yàn)：在這個(gè)困難的世界里，生存真的很不容易。

一、程序標(biāo)準(zhǔn)化可提高效率194

2.在各種工作場(chǎng)所回答問(wèn)題200

三、對(duì)工作的一些了解.219

決賽！比賽！比賽！225

后記229