企業最需要什么樣的廣告？

無論你如何看待影視廣告，它都真正影響和改變著企業的銷售業績。形象片運用現在時或過去時的電視紀實手法，對企業的整體形象，如發展歷程、企業管理、技術實力等各個方面，給予集中而深入的展示。廣告片一種視聽雙重藝術，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發其淺層的物質需求和深層的精神需求的目的。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節省許多經費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。有些廣告效果好，有些效果一般，那么中國企業到底需要什么樣的影視廣告呢？

答案我們肯定是：要見實效，能賣貨！

電影和電視廣告的定義也很清楚：電影和電視廣告是一種銷售商品的技術——也就是說，一種促進銷售的技術。影視廣告是一種以最直觀的技術來銷售商品的“動態視聽”。

僅僅從電影和電視廣告來看，中國幾乎是世界上最富有的國家。畫面完全沒有人煙和火焰，每一個電影和電視廣告的美是如此相似，以至于它沉迷于美觀的畫面和超大的制作，對藝術的夢想就是沒有銷售商品的技巧。我只是不記得我賣的是什么。即使是一些在國外獲獎的影視廣告，不僅面向普通中國消費者，也面向從事影視廣告的A人士，也常常處于同樣的迷霧之中，無法反映出你想要推銷的東西，這樣一個飄渺的影視廣告播出得更多，人們或者找不到“感覺”，影視廣告的美好卻不能推銷商品的循環是不可避免的。

奧美說:“如果影視廣告不是為了銷售，那就什么都不是。」影視廣告作為廠商投入成本較高的影視廣告方式，無疑讓企業承擔了更多的資金壓力和更多的銷售預期。對于企業來說，只有賣貨才是硬道理。電影一上映，貨物就賣光了。這才是客戶真正需要的有效影視廣告。在這一點上，褪黑素是值得學習的。史玉柱在和靈諾策劃人的一次溝通會上談到了自己的一個觀點:他不要美女，也不要太漂亮的東西。現在的電視廣告都是美女，美得讓人忘了。他的觀點可能過于偏激，但有本質的東西是沒有錯的。在信息混亂的世界里，你只有比別人更獨特，比別人第一眼看上去更獨特，才能讓人看得更多。在腦白金的影視廣告中，“今年過年不送禮，腦白金也當禮物送”的說法不斷。表面上看起來消費者會很惱火，其實不然。“革命真理”只有天天講、月月講、反復灌輸，才能被消費者牢牢記住。褪黑素的電視廣告很“老套”，對吧？專業人士看到甚至會嘔吐。吐槽！吐出來后幾分鐘，人就能賺幾十萬。很多創造了良好銷售業績的影視廣告，往往就是這種“毫無創意”的影視廣告。事實如鐵！

愛美之心人皆有之，追求中國影視企業廣告的美感教育并沒有一個錯誤，但為了“唯美”而忽略社會本質——賣貨——那就是大錯而特錯了，而這也是正是相當多叫好的影視公司廣告進行銷售力卻恰恰很弱的癥結問題所在。