可口可樂的促銷策略進(jìn)入中國市場以來，可口可樂一直以非常典型化的美國風(fēng)格來吸引并打動中國消費者。從20世紀(jì)80年代初開始的十幾年來，可口可樂在廣告宣傳上基本采用配上中文解說的美國電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。隨著中國軟飲料市場的飛速發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。其在中國推出的電視廣告片，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設(shè)計制作，第一次邀請中國演員參與拍攝，徹底地放棄了多年來一貫堅持的美國文化路線。為了獲得更多的市場份額，博得中國消費者的青睞，中西方價值觀念差異與廣告?zhèn)鞑ネ肝稣撐?/a>，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化的營銷戰(zhàn)略1、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用。可口可樂從1999年開始，在中國春節(jié)推出的賀歲廣告“風(fēng)車篇”，其廣告中展現(xiàn)的全部外景是在黑龍江省附近的一個小村莊內(nèi)拍攝的，而且廣告中的全部人物角色也全者來自這個村莊；在2000年，國產(chǎn)動畫緣何步履蹣跚 受眾寬泛是成敗關(guān)鍵，可口可樂推出其廣告新作“舞龍篇”，由于龍是中國傳統(tǒng)的吉祥物，舞龍更是中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一，因此廣告一經(jīng)播出，隨即就受到了廣大公眾的好評； 2001年新年，可口可樂又演繹出一場完美的深具中國文化特色的廣告風(fēng)暴，推出全新的具有中國鄉(xiāng)土氣息的“泥娃娃阿福賀年”廣告片。公司宣傳片拍攝此片以一個富有中國特色的北方小村莊為場景，并用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂來襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場景都采用了黏土工藝，使得整體畫面感覺更加生動、流暢。“泥娃娃阿福賀年”廣告片于2000年12月下旬開始投放，一直持續(xù)播出到2001年春節(jié)期間，該廣告播出后，消費者更加認(rèn)同了可口可樂的品牌形象可口可樂曾經(jīng)聘請了香港、臺灣、中國內(nèi)地的當(dāng)紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族，他們的加入為可口可樂演繹出精彩紛呈的“廣告樂章”2001年，兩支展現(xiàn)中國國家足球隊“永不言敗，拼搏進(jìn)取”精神的“活出真精彩”系列廣告在全國各地電視臺播出。足球明星楊晨的傾情加盟，更把中國之隊這種不屈不撓的精神表現(xiàn)得淋漓盡致世界杯賽前，李鐵在其擔(dān)綱的可口可樂電視廣告中一手舉起裝滿鄉(xiāng)土的可口可樂玻璃瓶，同時一句“到哪里都是主場”的口號，把可口可樂的品牌個性與中國之隊的精神巧妙地結(jié)合起來，使可口可樂的在受眾心目中建立起了良好的滿意度2003年，國際影星章子怡加盟可口可樂，從而成為其最新的品牌形象代言人，并通過電視廣告《愛情篇》、《出擊篇》演繹出可口可樂“抓住這感覺”的全新溝通策略該網(wǎng)站以游戲、活動、娛樂為主題，教育教學(xué)個人學(xué)習(xí)心得感悟6則。其背景是充滿活力與動感的可口可樂標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色——紅色。2000年8月可口可樂中文網(wǎng)站全面開通。在可口可樂中文網(wǎng)站，設(shè)有“可口可樂大本營”、“游戲地帶”、“足球樂園”、“開心贏”等相關(guān)內(nèi)容，這些內(nèi)容增加了的網(wǎng)站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法2004年，恰逢中國傳統(tǒng)的猴年。春節(jié)期間，可口可樂中文網(wǎng)站的主頁亦不失時機地?fù)Q成了以泥娃娃“阿福”和中國神話故事《西游記》中的主人公孫悟空為主題背景的拜年畫面。畫面中極具中國特色的四合院、大紅燈籠、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的繽紛焰火，構(gòu)成了一幅歡樂、祥和的新年景象。一幅帶有可口可樂中英文LOGO的春聯(lián)，電視廣告動漫商業(yè)價值，上聯(lián)寫著“金猴賀新春”，下聯(lián)是“可口更可樂”可口可樂在把“更快、更高、更強”的奧運精神注入到自己品牌的每一個細(xì)胞的同時，人們已然開始對可口可樂產(chǎn)生情感利益：即喝下的不僅僅是一種飲料，更是一種“運動、奔放、向上”的精神，這些正好吻合了可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌核心價值因此，通過贊助奧運會，可口可樂的品牌和消費者緊緊地聯(lián)系在了一起對于贊助奧運會，可口可樂一向表現(xiàn)出彰顯大家風(fēng)范的大手筆投資在1996年亞特蘭大奧林匹克運動會上，可口可樂總計投入6億美元，約占其當(dāng)年全部廣告預(yù)算的47%。在奧運期間，可口可樂舉辦全球范圍內(nèi)各式各樣的奧運公關(guān)活動，協(xié)助奧運籌委會承辦包括圣火傳遞、入場券促銷在內(nèi)的多項工作2001年4月22日，對于中國足球以及球迷來說，有著特殊的含義。在無數(shù)中國球迷殷切的期望中，中國國家隊在西安迎戰(zhàn)馬爾代夫國家隊，公司宣傳片拍攝使中國之隊又一次義無反顧地拉開了第七次沖擊世界杯的帷幕在小組賽首場比賽上，可口可樂為中國國家隊創(chuàng)作了第一首隊歌——《讓我們向前沖》。在比賽開幕式上，由孫楠、那英等8位國內(nèi)知名歌手聯(lián)袂演繹的這首“中國之隊”隊歌最為激動人心。這首歌體現(xiàn)的是那種“永不言敗，拼搏到底”的精神，同時也表達(dá)了廣大中國球迷對中國之隊的熱切期望毫無疑問，這首歌在很大程度上鼓舞了中國隊的球員們，給中國之隊在沖擊世界杯的征程中開了個“好頭”在這里，可口可樂把“球迷”定義為：那些喜歡足球并視足球為生命一部分的人。中國球迷具有這樣的一些特征：足球可以讓他們放松；他們在觀看足球比賽的時候可互相交流；他們可以很容易地回憶出每一個中國隊光榮的經(jīng)典瞬間；他們與中國足球榮辱與共其后，可口可樂開展的“為世界杯壯行”、“為中國隊護旗”、贊助“女足世界杯”、贊助“中國女足南北明星爭霸賽”等一系列的活動，把中國球迷關(guān)注世界杯、關(guān)注中國之隊的情感得以升華，世界杯、公司宣傳片拍攝中國之隊、可口可樂則成為了眾多球迷提及率最高的詞匯可口可樂通過對中國足球事業(yè)的支持，使可口可樂贏得了極高的品牌美譽度與消費者忠誠度如：可口可樂以前1.25升和2升PET包裝容量的產(chǎn)品，后來容量分別增加到了1.5升和2.25升，但售價還是按增加容量前的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售。換而言之，增量包裝就是“加量不加價”的促銷方法4、聯(lián)合促銷。是指可口可樂和其他生產(chǎn)廠商或其分銷商合作，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品的行為2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出“可口可樂——方正電腦動感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷活動。在活動中，消費者只要購買可口可樂產(chǎn)品，就有機會贏得方正電腦。這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產(chǎn)生了1+12的倍增效應(yīng)在活動期間，凡購買可口可樂系列促銷包裝的產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)在PET瓶蓋和易拉罐拉環(huán)上印有紅色的可口可樂、紅太陽、紅蘋果、紅玫瑰、紅心等不同圖案，消費者若能對中中獎組合所要求的兩個圖案，就能夠贏得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音機等不同獎品象這種在飲料瓶蓋上印有兌獎圖案和符號的促銷方式，我們可以稱之為“瓶蓋兌獎”。可口可樂是非常善于運用“瓶蓋兌獎”方式促銷的企業(yè)可口可樂從1996年開始起，就推出了一系列的“瓶蓋兌獎”活動。如：“可口可樂發(fā)發(fā)發(fā)”、上文提到的“可口可樂紅色真好玩”，以及98年世界杯期間開展的“看足球、齊加油，喝可口可樂”等活動。這些活動成功地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，并有效地在中國消費者心目中建立了良好的品牌印象。