保健品創(chuàng)新其實(shí)很簡單經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實(shí)用的被廣大消費(fèi)者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。公司宣傳片拍攝很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此。”的美好回憶之中，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品的概念還是經(jīng)過很多高手精心策劃，絕大部分的消費(fèi)者還是不買他們的帳，成功者依然寥寥無幾，大部分還是打了水漂。時(shí)下醫(yī)藥保健品圈內(nèi)有這么一句：不打廣告是等死，打了廣告是找死。現(xiàn)在很多大打廣告的醫(yī)藥保健品企業(yè)盡管表面上活的很滋潤，其實(shí)他們也是處在騎虎難下、進(jìn)退兩難的境地——不打廣告，銷量直線下滑；打了廣告，競爭產(chǎn)品太多，利潤太低，吃不消隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場秩序的不斷健全和完善，消費(fèi)者越來越理性，越來越成熟，單靠一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意打天下的局面早已過去。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，就必須有一系列的創(chuàng)新，就必須實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新作為長期從事該行業(yè)營銷策劃的半個(gè)圈內(nèi)人士，根據(jù)自身的行業(yè)實(shí)踐，覺得企業(yè)創(chuàng)新并不難，尤其是真正實(shí)用的確創(chuàng)新，對于中小企業(yè)來講，其實(shí)很簡單創(chuàng)新，并不像某些人想的多么神圣，多么高不可攀，在很多時(shí)候并不一定要有先進(jìn)的技術(shù)、高深的理論，廣大普通消費(fèi)者根本不明白這是怎么一回事，他們真正感興趣的，是這個(gè)產(chǎn)品和其他類似或相近的產(chǎn)品比較，有什么吸引他或讓他心動(dòng)的地方，值得他（她）花錢購買，賀歲片大戰(zhàn)馮小剛口碑?dāng)〗o成龍圖，說到底，錦州效應(yīng)與挺進(jìn)中原！就是比較優(yōu)勢。從這一點(diǎn)上分析來看，企業(yè)創(chuàng)新包括的內(nèi)涵和外延很廣泛，如產(chǎn)品的名稱、功能、概念、包裝、廣告、定位、價(jià)格，在產(chǎn)品銷售過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，營銷模式、企業(yè)經(jīng)營管理等；凡是以前所沒有或沒有涉及到的，而你把它提出來，并加以實(shí)施，就是一種創(chuàng)新；甚至某一種方法或技巧，已經(jīng)有之，但是一直不曾發(fā)揮作用或發(fā)揮作用不大，而你巧妙的運(yùn)用，使之發(fā)揮出前所未有的作用和功效，也是一種創(chuàng)新。總之，只要是能夠建立產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，從而促進(jìn)銷售的，都是創(chuàng)新一、名字創(chuàng)新產(chǎn)品的名稱創(chuàng)新，就是要把自己的產(chǎn)品和同類相比，取個(gè)更好聽的或更便于傳播名字產(chǎn)品名字的重要性，越來越被世人所重視，在競爭中會(huì)使你處在更加有利的位置。過去的眾所周知的娃哈哈和樂百氏，以及背背佳與英姿帶；現(xiàn)在還有女性護(hù)理清洗用品伊人凈與潔爾陰，伊人凈借助伊能靜著名的歌星，巧妙的把自己定位成年輕時(shí)尚女性的首選護(hù)理清洗用品，掩蓋自身實(shí)力并不雄厚，無法與潔爾陰相抗衡的不足。再如腦白金，說穿了就是和其他眾多廠家生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品——腿黑素，但有了腦白金這個(gè)好名字，就被消費(fèi)者另眼相待，與其他眾多廠家區(qū)分開來，這正是廠家挖苦心思要達(dá)到的這種效果。公司宣傳片拍攝再有，前一段頗有爭議的瀉停封，當(dāng)廣大媒體在為產(chǎn)品名字的是非爭論不休時(shí)，廠家卻躲在一邊，大把大把數(shù)著經(jīng)銷商打過來的貨款哪！在補(bǔ)鐵、補(bǔ)血市場上，樸雪（諧音補(bǔ)血）、鐵骨精、血爾的產(chǎn)品命名都很有個(gè)性，非常便于傳播和記憶產(chǎn)品的功能創(chuàng)新，包含兩個(gè)方面，一個(gè)方面是在原有的基礎(chǔ)上，略加改進(jìn)，另一個(gè)方面是改變訴求的側(cè)重點(diǎn)，造成人為的差異。前者而言，各行各業(yè)都很普遍，就如，背背佳在英姿帶的基礎(chǔ)上添加幾塊并不起什么作用的磁石，BBC生命Life生命脈動(dòng)紀(jì)錄片下載地址不僅躲過專利保護(hù)的制約，還有效的樹立了比英姿帶更好的一種更新?lián)Q代產(chǎn)品的形象。減肥茶、減肥食品、減肥保健品，更新?lián)Q代很快，其實(shí)只是略微改動(dòng)。其他行業(yè)如VCD發(fā)展成SVCD，能發(fā)短信息的掌上電腦，還有各種功能層出不窮的手機(jī)、電視、企業(yè)宣傳片制作電腦等。產(chǎn)品不變，功能的廣告訴求側(cè)重點(diǎn)在變，也即新瓶裝老酒，換湯不換藥，這在醫(yī)藥保健品行業(yè)也很普遍。以前的三株就很典型，產(chǎn)品配方和功能與昂立沒有什么不同，但是，三株對外宣傳“不僅治理腸胃，還包治百病”，廣大消費(fèi)者就認(rèn)為三株是一個(gè)和昂立完全不同的產(chǎn)品產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新，是指在包裝設(shè)計(jì)的基本元素上，如顏色、材料、規(guī)格大小等方面，做到與眾——主要的競爭對手不同，引人注目。最簡單就如：對手若是小包裝，我就來大一點(diǎn)的包裝，哪怕是內(nèi)部有同樣數(shù)量的產(chǎn)品，反之我則來小包裝；對方是紅色，我就來亮綠色或者深藍(lán)色；對方包裝盒是豎著的，我來橫著的；對方是普通紙盒，我來壓膜紙盒或亞光紙盒或皺紋紙盒或鐵盒或塑料盒……從我曾服務(wù)的幾家小型保健品企業(yè)，一家是糖尿病保健類食品，一家是美容養(yǎng)顏類保健品，還有一家是抗衰老的膠囊，都沒有能力打廣告，但是，分別運(yùn)用了上述的原則，從反饋的信息看，效果相當(dāng)不錯(cuò)，在局部區(qū)域，還有兩個(gè)成了前三名的領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格在中國，始終是營銷中不容忽視的重要競爭手段，就如其他行業(yè)的著名的彩電大戰(zhàn)、VCD大戰(zhàn)、保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)等，在行業(yè)內(nèi)，更是一團(tuán)混戰(zhàn)，中國營銷看保健品，便可略窺一斑。最出名的恐怕當(dāng)屬補(bǔ)鈣大戰(zhàn)價(jià)格創(chuàng)新，就是在運(yùn)用價(jià)格手段和策略，區(qū)別于競爭對手，為自己創(chuàng)造有利的銷售環(huán)境。價(jià)格創(chuàng)新比較簡單，如果對手是高價(jià)策略，你不妨采取低價(jià)策略或中檔價(jià)位策略，最大限度搶占市場份額；如果對手是中檔或低檔價(jià)位，你不妨采取高價(jià)的策略，樹立高品質(zhì)高價(jià)位的高檔的形象，在我接觸的豐胸、糖尿病、減肥等比較注重功效的產(chǎn)品，這種策略效果相當(dāng)好。但產(chǎn)品無特別明顯的利益區(qū)分點(diǎn)時(shí)，以低價(jià)策略挑戰(zhàn)主導(dǎo)品牌，也不失為有效的營銷策略之一。就象昂立1號(hào)已有10多年的品牌積累，在腸胃市場上占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~，品牌印象也深入人心，其市場地位不可輕易動(dòng)搖。而上海高博特則是一家老牌國有企業(yè)，其生產(chǎn)的高博特鹽水瓶也是調(diào)理腸胃的保健品，而且從科技形象上，遠(yuǎn)不如有交大科技背景的昂立1號(hào)。面對強(qiáng)勁對手，高博特鹽水瓶以低價(jià)進(jìn)入市場，直逼昂立1號(hào)，在上海，凡有昂立1號(hào)的終端零售點(diǎn)，必有高博特鹽水瓶。這種低價(jià)跟進(jìn)策略，使鹽水瓶在上海保住了相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~，與昂立1號(hào)共同筑建了上海市場腸胃保健的壁壘企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新，主要指相對于競爭對手的經(jīng)營管理缺陷或不足，而采取的針對性改進(jìn)或創(chuàng)新，從而建立競爭優(yōu)勢。凡是以前所沒有或沒有涉及到的，而你把它提出來，并加以實(shí)施，就是一種創(chuàng)新；甚至某一種方法或技巧，已經(jīng)有之，但是一直不曾發(fā)揮作用或發(fā)揮作用不大，而你巧妙的運(yùn)用，使之發(fā)揮出前所未有的作用和功效，也是一種創(chuàng)新。關(guān)于后者，我們大家印象最深的恐怕是三株的小報(bào)投遞和在墻上刷字，這些其實(shí)并不是三株獨(dú)創(chuàng)的，只不過三株使之發(fā)揮了前所未有的巨大作用，使大家第一次真正認(rèn)識(shí)到這些不起眼的老土的宣傳方法的無窮魅力，大家就會(huì)不由自主的認(rèn)為：三株是小報(bào)投遞和墻上刷字的首創(chuàng)者從以上幾個(gè)方面，有的放矢，稍微用心分別對競爭對手進(jìn)行分析研究，再拿出相應(yīng)的創(chuàng)意或創(chuàng)新方案來，無疑簡單了很多。