鯰魚雷凌來了本版文/圖 信息時報記者 梁斯君本周一，狼叔休.杰克曼攜女神舒淇如約來到廣州，以好萊塢電影短片《雷凌》首映禮的形式，宣布廣汽豐田首款中級車雷凌正式上市。雷凌售價與此前公布的預售價一致，價格區間為10.78萬元 15.98萬元，提供1.6L和1.8L兩個排量共8款車型，現車將在8月中旬全面到店值得注意的是，這個售價區間與第十一代卡羅拉完全一致，僅在車型布置有所不同。廣汽豐田執行副總經理李暉表示，“雷凌的到來寄托了廣汽豐田未來至關重要的年輕化戰略，只要能讓雷凌脫穎而出，再多的代價都是值得的。” 與卡羅拉有啥不同？ “雷凌與卡羅拉有啥不用？”這個問題絕對是消費者與看客們最關心的問題，沒有之一。簡單來說，除了平臺和定位稍有些差異，雷凌和卡羅拉真什么不同據介紹，雷凌是在融合美版與歐版卡羅拉的基礎上進行了小幅修改，整體更偏向動感化。而卡羅拉則是完全沿用歐版車型的外觀設計，線條和樣式都比較偏向穩重。這種差異對消費者來說是件好事，要動感還是要穩重，純憑自己喜好。再說定位，盡管兩者都聲稱針對年輕化市場，但顯然雷凌更“年輕”，而卡羅拉則偏向家用在幾個重要參數上，雷凌提供1.6L和1.8L兩個排量，擁有2700mm的軸距與960mm后席空間，另外還首次引入豐田家族最先進的的8速S CVT超級智能變速器，兩個排量車型百公里綜合油耗分別為5.9L和6.1L，內飾有全黑和深淺雙色可選。以上參數基本與新卡羅拉無異作為一款偏運動風格的車型，雷凌還配備有換擋撥片、運動座椅和動態駕駛模式，而這就是為數不多與新卡羅拉的差別營銷的廣豐有趣的是，在廣告的內容上，影視視頻制作雷凌與卡羅拉的定位差異就非常清晰。在新卡羅拉的廣告中，三口之家在古天樂的引領下，過上平凡幸福的生活。而在《雷凌》中，故事的主人公還沉浸在一場轟轟烈烈、說走就走的愛情中，針對的必須是更年輕的生命體，公司宣傳片拍攝里面的“不妥協”精神也更能引起這一群體的關注與共鳴實際上從致炫開始，廣汽豐田就嘗試了一整套的創新營銷模式，到了雷凌上市，這套年輕化的營銷方式他們已經很駕輕就熟了和曾經領跑中級車市場的卡羅拉不同，雷凌畢竟剛出來混，要迅速引起反響更需要轟動效應。好萊塢式廣告短片《雷凌》的首映，正是雷凌系列創新營銷的高潮廣汽豐田執行副總經理李暉表示，《雷凌》的微電影廣告形式就是電影營銷+年輕化營銷的新手法，“中級車的競爭，已經擺脫了單純的產品、性能方面訴求的競爭，我們應該關注的是如何在營銷手段和方式上迅速取得消費者的認可，這才是當下取得成功的重要條件”不過李暉也坦承，“競爭壓力非常大，雷凌必須不惜代價創新營銷，才能在競爭最激烈的細分市場上占有一席之地。雷凌是中級車市場的遲到者，天氣與用光對攝影有什么影響。但必須是營銷上的領先者。” 是鯰魚還是掉價？當初大眾同時推出同一平臺上的朗逸和新寶來，5000塊錢的差價被認為是錯位營銷，對此業內普遍唱衰，說二者將自相殘殺，時至今日卻變成了“可怕的大眾”而豐田的“雷卡”從外觀上看差異比大眾的兩款車要大，用戶根據自己的喜好在二者之間做出選擇，難度實際不大，關鍵是和其他競品相比，雷凌有哪些優勢，能否如廣豐所愿成為當下火紅火熱中級車市場的“鯰魚”？原本預計雷凌的價格會略低或持平上一代卡羅拉，可起步價竟然比上一代卡羅拉的12.38萬元低了1.6萬元，幅度下降高達13%。這個價格使雷凌拒絕了12萬元起價的高端A級車市場，直接殺入了10萬元區間的A級車入門級市場，與朗逸、寶來、福克斯、科魯茲、網絡視頻廣告及其發展探析，軒逸等主流熱銷車型齊平，同時下探朗動、K3、凌派等二線品牌，攪局意向非常明顯面對品牌與市場累積都強勢的對手，雷凌是頂住壓力做鯰魚，還是干脆往下跑，進入8 10萬元起價的國際品牌低端A級車市場，與一些品牌的上一代或上兩代車型為伍，就要看廣豐的營銷手段和產能了。《汽車公社》衛金橋：對雷凌來說，它的壓力在于品牌的知名度，但是在當下，越來越多的年輕人成為市場的主力，而這正是雷凌年輕“不妥協”的定位。因此兄弟之爭的壓力將在卡羅拉一方，企業宣傳片制作畢竟卡羅拉勝過雷凌理所應當，鄧小平拍攝盡量逼真！但是一旦輸給雷凌，那絕對是卡羅拉無法承受之重《南方日報》陳志杰：《雷凌》看起來是一部標準的好萊塢大片的習作，情節套路并不出奇。但作為一個廣告片，憑借休.杰克曼和舒淇的參演，已經足夠吸引眼球。至少從目前來說，雷凌已經在中級車的簽名簿上醒目地簽上自己的大名網通社網友：豐田這哥倆搞了一次錯位競爭，從價格上看，西子湖畔的名人雅士圖文，可以看作是豐田放下全球汽車老大的身段，對中國消費者表現出了誠意，這樣的價格有可能顛覆A級車市場的競爭格局。”廣汽豐田執行副總經理李暉在會后接受信息時報記者的專訪時說道雷凌是另一個卡羅拉 “我理解，卡羅拉和雷凌就是一個東西，只是目標群體定位不同，雷凌就是4000萬卡羅拉用戶的另外一個產品，我們也希望讓更多的人知道雷凌的出身和它進化之處。”再次被問及兩車的差異化，李暉傳遞出來的高層態度是“不再糾結，歡迎比較”。
