中國電影人怎么發橫財凌晨五點，羅燕就從洛杉磯出發飛往波士頓，去參加波士頓大學藝術分院新劇院的落成典禮。“整所劇院一億是別人捐的，我只捐了100萬（美元）其中的一樓大廳作為波士頓大學畢業生、藝術分院的校董，為母校捐贈資產是再正常不過的事。30年前，羅燕口袋里只有60美元（銀行規定每人出國僅能換30美元），在面試時被喜劇地要求用中文以免英文的陌生影響表演，那時她已經能拿出3部主演過并得獎的影片錄影帶，因此獲得了最高院長獎學金入學“沒有那筆獎學金，我的今天會完全不同。“羅燕感恩地說。很多年前她為此還在波士頓大學成立了以個人命名的獎學金，專門資助學管理和表演的亞裔女生“那是十年前的“業績”，后面沒有聽說特別突破性的案例。那以后，我一直在忙5 10倍于那規模的影片了，可惜，我在國內一直遇不到有從事國際大片原創IP經驗的人，“羅燕似乎很遺憾很多人知道羅燕的先生是知名投資人熊曉鴿，她本人則是影視投資制作領域的佼佼者：考上千中選一的上海戲劇學院，擁有美國波士頓大學碩士、加州大學洛杉磯分校管理文憑，美國第一份工作就是洛杉磯戲劇中心總監助理，而且在中美兩國都有做職業演員、編劇以及成功的電影制片經驗。以國際化語言講述三方市場通吃的中國故事，并通過專業融資模型進行風控，是她的擅長所在多方融資、影視視頻制作多國制作、全球發行的大片究竟怎么做好融資和制片管理？中美電影市場在投資邏輯、電影從業者發展上存在哪些認知錯位？我們對羅燕進行了專訪，試圖揭開中國電影成功走向海外的秘辛好萊塢制片：三輪融資+完片擔保，預售規避50%以上風險早在2001年，羅燕做為總制片人、編劇和主演原創開發的電影《庭院里的女人》，在劇本階段就通過保底預售給環球影業，提前回收了90%的成本，公司宣傳片拍攝并通過《冒險家的樂園》《竹環》《21歲派對》等作品，成為進入好萊塢主流制片體系的中國獨立制片人但在她看來，自己仍在往好萊塢權力金字塔的頂端進階。“300人俱樂部”是一個業內俚語，“一年52周，每周最多2部大片，從文化傳承到文化品牌的十年之路企業宣傳片制作而一部影片頂多2 3個制片，就是每年世界頂級制片人的數量，可以說這300個人壟斷著全世界電影工業的核心。”羅燕認為，“我屬于處在第二梯隊的600多人，這一階段的標準是在好萊塢有成功制片經驗，并被重復過。”羅燕自己的公司銀夢電影，多年來一直致力于孵化帶有中國元素的英文片，做符合全球觀眾口味的合拍片、啟用好萊塢專業團隊、多國市場融資并全球發行，是特色也是優勢所在制作一部多國市場通吃的電影，起點在于能操作專業化劇本（IP）孵化和融資流程。此前羅燕制作的項目有過在中國、美國、國際三方市場融資的經驗，她告訴小娛，標準的投資包括項目劇本孵化（IP）、鎖定主創定金和發行保底+制作資金組合三輪“首輪用10 15%預算完成劇本，我們一般自己投。”羅燕手上目前有多個項目在同時孵化，“就像開發新藥一樣，你不知道手里哪個項目最后能符合發行公司那年的產品方向。好萊塢每天要接收上千個劇本，比如華納自己花錢投資劇本開發的電影，最終到三輪資金進入投入拍攝的比例也只有1/20。相比之下，中國在孵化上的投入太低，好作品的產出也就少。”第二輪融資時，制片人要做的是鎖定主創定金和發行保底，這部分大約需要投入5 10%預算。“在我們這個行業，最牛的是預售（發行保底），也是主要的融資手段。”依據羅燕的經驗，制片人通常會設法向發行公司、專業投資公司或銀行預售掉50%的預算，“用各國家或地區發行權做預售，能預售多少取決于劇本（IP）對哪個級別（市場價值）主創團隊的吸引度，以此定價。我的情況一般是發行公司把本回收后凈利潤部分各分一半，我的全球和相對論傳媒交易都是如此。這都是因為他們對劇本和主創級別做的綜合評估決定的。國內似乎不太重視劇本評估，或無法做評估，而這卻是好萊塢知識產權價值判斷的根本。”（11月26日，波士頓大學年度校友領英獎典禮現場）羅燕透露，在好萊塢，真正有價值的是投孵化并持續保持成功的公司，而多數中國公司因為對項目缺少判斷力與眼光，對行業契約精神缺乏信任，往往在第三輪融資時才會進入三輪融資過后，中小型企業財務管理問題及對策。接下來才是人們常常提到的完片擔保，也是投資方通過第三方監督保證資金使用安全的必要流程，擔保公司需要詳細查看制片方的孵化開支、主創定金、發行保底合約、缺口投資資金商譽等協議，銀行用發行保底作為抵押發放貸款，由擔保公司按現金流表發放給制片方資金，并監督制作中國資本與好萊塢聯姻，不忘初心繼續前進專題片觀后感，純屬一廂情愿？一直以來，合拍片被認為是中國電影走向海外國際市場的一條通路，為何走向國際？眾人皆知全球通吃產品具有最高回報抗風險穩定性然而“路”并不好走成為幾乎所有人的認知：從去年“重工業化”探索之作《長城》，到今年的《星際特工：千星之城》，多數中外合拍電影都沒有取得預想中的好成績。大部人都把注意力集中在主創配置，但不投資（孵化）能引領于世界制作人和劇本（IP），制作投資基本屬于瞎賭博“國家希望孵化和中國有關的內容，新視野號揭示不一樣的冥王星，政府為此還出臺資金支持政策。不僅有自己市場的需求，還有對外給國家做廣告需求。但好萊塢對任何外國并不熟悉。”羅燕認為，如今中國電影市場規模日益擴張，好萊塢從業者為了占據中國市場也開始研究中國文化，甚至都把小孩送到中國讀書學習中文。“但專業最好的那批原創制片依然忙著掙自已熟悉的快錢，研究中國的都水平一般，或初出茅廬的，”她坦言除了合拍片，近年來中國資本進入好萊塢的現象也不絕于耳，通過收購好萊塢公司部分股份，或打包投資好萊塢六大項目，似乎成為國內大公司的慣常操作“好萊塢是遍地聰明精英的地方，中國投資人差不多是送上門的肥肉。對人家來講就是又來了個傻大款，過去見過中東，蘇聯和日本奔好萊塢的大款。中國資本在國內取得的的成功經驗無法套用于北美，”羅燕毫不諱言。“好萊塢是一個世界人才庫，除非你的能力及認知迅速趕上對方，否則沒有辦法去真正管理好萊塢的公司，它的技術遠高于你的錢，要買得在文化，技術，管理上高于它。”內容創造者總是找“識貨”的投資方以期共創商業和行業黑馬。“好萊塢的資本有很嚴肅的內容評判專業人員和標準，洛杉磯所有一半以上銀行都是可以評估大規模娛樂產品的。”羅燕表示，“在中國投資公司老板一般要看故事梗概，西方人上來就問劇本在哪里，我要看劇本，沒劇本，等于什么都沒有，投什么？梗概在知識產權上價值很低。”