商業(yè)模式設(shè)計六部曲商業(yè)模式設(shè)計關(guān)乎企業(yè)成敗，企業(yè)應(yīng)按發(fā)現(xiàn)和驗證市場機(jī)會、系統(tǒng)思考、提煉產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定義、財務(wù)分析和提供組織保障六個步驟設(shè)計適合自己的商業(yè)模式商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。在這個模式制勝的時代，企業(yè)該如何設(shè)計自己的商業(yè)模式呢？首先，企業(yè)必須先明確為哪部分人服務(wù)，鎖定一個相對狹窄的市場，進(jìn)行市場調(diào)研和客戶消費(fèi)心理研究，把有限的資源用在刀刃上。其次，企業(yè)要花時間去研究這部分目標(biāo)客戶目前存在什么問題（按照上期專欄文章介紹的方法先尋找到創(chuàng)新的源泉）。再次，我們必須把客戶需求分層：是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要還是既不重要也不迫切。如果能把握住客戶既重要又迫切的需求，就容易成功企業(yè)還需考慮的是客戶的購買動機(jī)，諾克斯堡揭秘 The Bible全10集 英語中字 720P高清紀(jì)，通常說來，溫飽型客戶最關(guān)心經(jīng)濟(jì)因素（即價格），小康型客戶最關(guān)心功能（實用價值），而富裕型客戶最關(guān)心心理因素（面子）。因此，小眾化群體所處的社會階層會影響他們對各種解決方案的價值評估如何給客戶提供獨(dú)到的價值呢？企業(yè)可以從四個方面考慮：第一，你強(qiáng)化了什么要素？即那些比現(xiàn)有解決方案更好的方面；第二，你弱化了什么要素？即把那些客戶并不在意的、企業(yè)宣傳片制作費(fèi)力不討好的東西盡量減少，或降低標(biāo)準(zhǔn)；第三，你去掉了什么要素？即把那些客戶用不到的功能去掉；第四，你創(chuàng)新了什么要素？即那些獨(dú)創(chuàng)的方面有了初步的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)想后，企業(yè)必須與目標(biāo)客戶溝通，檢驗自己的想法是否有實際意義。國家地理頻道那些部落教我的事 Survive The Tribe全同時，還必須了解客戶是否愿意支付一定的代價來消費(fèi)這個產(chǎn)品，他們的切換成本有多高，這是市場調(diào)研時最容易忽視的一點(diǎn)。中小企業(yè)要能用最簡單的語言把自己要干的事說清楚，把客戶、公司宣傳片拍攝供應(yīng)商、合作伙伴等相關(guān)者的關(guān)系描述出來。最好的辦法就是畫圖，把自己的想法用一張圖表現(xiàn)出來，這就是圖形化思考、溝通。之后，企業(yè)必須去整合相應(yīng)的外部資源，把商業(yè)模式圖上涉及的核心單元、上下游企業(yè)、各種合作伙伴、各種外圍資源都考慮進(jìn)來。接下來要考慮的是價值鏈上各個利益相關(guān)者如何受益，這是每個參與者一定會考慮的問題商業(yè)模式的設(shè)計有三條途徑：一是借鑒國外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；二是借鑒國外的成功模式，并根據(jù)中國國情和行業(yè)特征加以改進(jìn)和創(chuàng)新；三是自己發(fā)明一套商業(yè)模式，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果及尋找到的產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，用全新的思維去改變目前市場上的游戲規(guī)則，甚至顛覆行業(yè)多年來形成的游戲規(guī)則。企業(yè)要根據(jù)自身實力與行業(yè)競爭狀況，選擇適合自己的商業(yè)模式設(shè)計方法系統(tǒng)思考這一環(huán)節(jié)還要求企業(yè)分析競爭的狀況，包括對競爭對手和潛在競爭對手的分析。中小企業(yè)一般都缺少資本積累，直接向大企業(yè)、品牌發(fā)起進(jìn)攻是不可取的，我個人比較偏愛的是迂回包抄戰(zhàn)術(shù)：不與任何企業(yè)發(fā)生正面沖突，錯位競爭，用有獨(dú)到價值的產(chǎn)品去開辟新市場；同時，要想推出暢銷產(chǎn)品，一定要把握好時機(jī)，尋找觸發(fā)點(diǎn) 機(jī)會往往出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，出現(xiàn)在社會急劇變化時期，在一個相對穩(wěn)定的市場中很難發(fā)現(xiàn)好機(jī)會打動人心的產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念最好可以總結(jié)成一句話，即在30秒內(nèi)能將產(chǎn)品的價值定位說清楚，讓人聽了以后產(chǎn)生共鳴、引起興奮。公主駕到校草請靠邊閱讀頁有了完整的產(chǎn)品創(chuàng)意思路，就要走出去與客戶溝通創(chuàng)意，聽取客戶對創(chuàng)意的反饋，以便掌握客戶的態(tài)度和反應(yīng)。企業(yè)宣傳片制作要想讓目標(biāo)客戶理解產(chǎn)品的價值和作用，最好的辦法就是做一個樣品，可以是電子版的模擬樣品（通過電腦來演示幻燈片），也可以是