電影票價(jià)越來(lái)越低即將上映的《一步之遙》，真正把電商購(gòu)票戰(zhàn)給徹底點(diǎn)燃了僅僅是影片的零點(diǎn)首映場(chǎng)預(yù)售票，格瓦拉拿下了其所有IMAX場(chǎng)的預(yù)售權(quán)、愛(ài)奇藝則奪下了非IMAX場(chǎng)的預(yù)售權(quán)——這其中，微信電影票還分流了其中部分黃金時(shí)段場(chǎng)次的預(yù)售。加上以往各自分離的自助取票終端在目前也有統(tǒng)一趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)，電商打折票競(jìng)爭(zhēng)，激戰(zhàn)正酣時(shí)代的進(jìn)步就是這么快，前陣子，大伙兒還在一致抨擊電影票太貴，普通票要60 80，IMAX或3D票價(jià)就得跳到100朝上。但近階段，這樣的聲音幾乎絕跡了，為啥？不是大家默默忍受了，是各大電商和平臺(tái)大力推廣起了打折電影票，這些電影票不僅比柜臺(tái)售票便宜實(shí)惠，還能提前挑場(chǎng)次、選座位、甚至附帶打折可樂(lè)和爆米花套餐那么，這么便宜的事兒，背后有什么門(mén)道呢？本期《貴圈》，就來(lái)答疑解惑。原文你還在柜臺(tái)排隊(duì)買(mǎi)票？不是太有錢(qián)就是太OUT 去電影院柜臺(tái)買(mǎi)票意味著什么？漫長(zhǎng)的排隊(duì)；想看的場(chǎng)次全部售罄或選不到好座位；沒(méi)有合適時(shí)段的排場(chǎng)，只能在附近閑逛等待一個(gè)多小時(shí)……從生理和心理上來(lái)說(shuō)，這都是一種消耗相比之下，網(wǎng)購(gòu)就方便多了，輕松掐著時(shí)間到影院，自助取票機(jī)三分鐘就能出票，而且座位早就選好，價(jià)格還便宜。如果你還堅(jiān)持在柜臺(tái)排隊(duì)買(mǎi)票，要么是你太有錢(qián)不在乎票價(jià)高低，要么說(shuō)明你是OUT星人，已經(jīng)快被時(shí)代拋棄啦網(wǎng)購(gòu)1.0時(shí)代：團(tuán)購(gòu)模式盤(pán)活了一家影院追溯當(dāng)下火熱的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票前身，不得不提自2010年年中開(kāi)始興起的團(tuán)購(gòu)電影票熱潮。而在這股熱潮中奮勇殺出重圍的成功案例，當(dāng)屬糯米網(wǎng)與北京五棵松耀萊成龍國(guó)際影城的合作耀萊成龍影城開(kāi)業(yè)于2010年6月，是一座擁有17個(gè)影廳、3500個(gè)座位的大型影院，但由于它地處北京西四環(huán)的偏僻地區(qū)，周邊配套設(shè)施還相對(duì)落后，較低的客流量導(dǎo)致影院業(yè)績(jī)一直不佳。為了打開(kāi)市場(chǎng)，影院也曾砸過(guò)百萬(wàn)級(jí)的硬廣，但收效甚微耀萊成龍影城是團(tuán)購(gòu)時(shí)代的受益者真正幫助耀萊成龍打開(kāi)市場(chǎng)的舉措，是它和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)的票務(wù)合作。開(kāi)業(yè)不久后，影院便和糯米網(wǎng)聯(lián)手，推出超低價(jià)的團(tuán)購(gòu)套餐：觀眾只需花費(fèi)40元，就能購(gòu)得兩張電影票，一份可樂(lè)爆米花套餐，以及一份哈根達(dá)斯冰激淋球。這一優(yōu)惠活動(dòng)帶來(lái)的是驚人的銷(xiāo)量，在套餐發(fā)售的24小時(shí)內(nèi)，就售出15萬(wàn)份訂單。對(duì)耀萊成龍影城來(lái)說(shuō)，這比砸錢(qián)做硬廣的效果好太多了，除了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)附加的廣告效應(yīng)為影院打響了知名度外，更直接引入了30萬(wàn)人次的客流量和600萬(wàn)的電影票房收入。乘勝追擊的耀萊成龍?jiān)诮酉聛?lái)一年內(nèi)連續(xù)做了20多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，人氣飆升，平均每天接待觀眾5000人次以上，單日最高峰值達(dá)到過(guò)1.6萬(wàn)人次也正是拜團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所賜，耀萊成龍五棵松店在次年就以7632萬(wàn)的票房成績(jī)，成為全國(guó)影院年度票房冠軍。并在2012年、2013年繼續(xù)以8169萬(wàn)和9205萬(wàn)蟬聯(lián)，完美實(shí)現(xiàn)三連冠數(shù)據(jù)顯示，在團(tuán)購(gòu)最為火熱的2011年上半年，整個(gè)北京市的團(tuán)購(gòu)電影票金額達(dá)到4144萬(wàn)元，占全市票房收入的10%。團(tuán)購(gòu)售出的票量近200萬(wàn)張，占全市觀影人次的近25%。到了年末的賀歲檔，有超過(guò)20家影院開(kāi)始效仿耀萊成龍加入團(tuán)購(gòu)大軍，全國(guó)超4000家網(wǎng)站開(kāi)始將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓到電影票售賣(mài)領(lǐng)域隨著時(shí)間的推移，團(tuán)購(gòu)電影票的弊端也開(kāi)始逐漸暴露。在“低價(jià)+贈(zèng)品”的強(qiáng)烈誘惑下，大批觀眾蜂擁至影院，在柜臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)，等待工作人員將他們的兌換碼換成實(shí)際的電影票。由于人數(shù)太多，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 工業(yè)遺產(chǎn)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)共舞，往往在輪到你換票時(shí)，你想要的場(chǎng)次已經(jīng)賣(mài)光。這種糟心的體驗(yàn)一度成為影迷心中的痛網(wǎng)購(gòu)2.0時(shí)代：票務(wù)終端實(shí)現(xiàn)在線選座到了2014年，影視視頻制作以貓眼、格瓦拉、微信電影票、淘寶電影為首的電商平臺(tái)全面爆發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票市場(chǎng)進(jìn)行了新一輪的洗牌從理論上來(lái)說(shuō)，第三方電商平臺(tái)的介入，不過(guò)是團(tuán)購(gòu)電影票的升級(jí)版。它們的共同點(diǎn)是比影院的非會(huì)員票價(jià)便宜，而不同點(diǎn)在于，第三方電商平臺(tái)省去了兌換碼的中間環(huán)節(jié)，直接支持在線選座在線選座節(jié)約了觀眾的時(shí)間成本千萬(wàn)別小看這個(gè)功能，它大大節(jié)約了觀眾的時(shí)間成本。從網(wǎng)上購(gòu)票到終端機(jī)出票，整個(gè)過(guò)程加起來(lái)用不了三分鐘也正因?yàn)榇?，在電商平臺(tái)介入影票銷(xiāo)售后，迅速取代了團(tuán)購(gòu)電影票的地位，成為目前各大影院的新寵。數(shù)據(jù)顯示，貓眼2013年的票房收入占全國(guó)票房總收入的10%左右，格瓦拉的相對(duì)數(shù)值為5%左右。這是什么概念？2013年全國(guó)總票房為216億元，僅這兩家電商平臺(tái)就貢獻(xiàn)了30億元。按照最新的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)電商售票的比例將達(dá)到全年票房的40%，公司宣傳片拍攝也就是說(shuō)，如果今年年度票房真能按照預(yù)測(cè)達(dá)到290億，影視視頻制作那么其中的116億都將來(lái)自電商平臺(tái)具體到各家影院，電商平臺(tái)的售票優(yōu)勢(shì)也在無(wú)差別地逐漸顯現(xiàn)。中國(guó)共產(chǎn)黨自身建設(shè)的五年探索之路，中影千禧店開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，算是影院里的新兵，其經(jīng)理程璟鑫透露，目前影院的售票比例為“會(huì)員40%，電商平臺(tái)40%，團(tuán)購(gòu)僅占10%”；作為京城老牌影院的華星UME也沒(méi)能阻擋電商的沖擊，經(jīng)理劉暉坦言，“電商現(xiàn)在占到的比例能達(dá)40%，電影辛德勒的名單主題曲。部分火爆檔期甚至能沖到60%以上。” 電商平臺(tái)購(gòu)票大戰(zhàn)：沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)除了購(gòu)票過(guò)程的便捷之外，電商介入影票售賣(mài)的形式能夠如此迅猛，最重要的一點(diǎn)自然是它承襲了團(tuán)購(gòu)時(shí)代的精髓——低廉票價(jià)以正在熱映的《星際穿越》普通2D廳為例，地處黃金地段的三里屯美嘉影院，非黃金時(shí)段的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票價(jià)格為90元，但在貓眼和格瓦拉上的售價(jià)為83元；地段不佳的華誼兄弟影城望京店的非黃金時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)也為90元，而在貓眼和格瓦拉的價(jià)格更是低至53元微信電影票推出9.9元看電影的促銷(xiāo)活動(dòng)這還僅僅是熱映影片的打折模式，對(duì)于不少新片的零點(diǎn)首映場(chǎng)等特殊放映場(chǎng)次的預(yù)售票，各大電商的影票打折力度更是大得驚人。比如，此前熱映的《超體》在預(yù)售零點(diǎn)首映場(chǎng)時(shí)，微信電影票上對(duì)這部3D電影的售價(jià)僅為9.9元由于電商購(gòu)票具有廣闊的市場(chǎng)前景，為了吸引客流，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，目前各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，各出奇招。比如，面對(duì)即將到來(lái)的賀歲檔，淘寶電影把該檔期將上映的11部電影集體捆綁打包，只要花19.8元，就能購(gòu)買(mǎi)這11部電影中任意一部的兩張票。格瓦拉則常年跟各大銀行合作，只要刷卡消費(fèi)購(gòu)票，最低票價(jià)能低至10元一張。在跟即將上映的《一步之遙》的合作中，格瓦拉更是拿下了該片IMAX銀幕的獨(dú)家預(yù)售權(quán)。簡(jiǎn)言之，想要在12月18日零點(diǎn)第一時(shí)間在IMAX銀幕上觀賞《一步之遙》，只能從格瓦拉購(gòu)票誰(shuí)在為你的低價(jià)票買(mǎi)單？片方、電商都在貼錢(qián)電影票如此白菜價(jià)自然是好事兒，但問(wèn)題也來(lái)了，哪些電影能打折？哪些場(chǎng)次能打折？打多少折最合適？這可不像超市促銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單，在打折電影票的背后，影院和片方、第三方電商平臺(tái)有著龐雜的經(jīng)濟(jì)鏈條捆綁概念普及：每部電影都要遵循它的最低票價(jià)在了解打折票背后利益鏈之前，十分有必要再給大家普及下“最低票價(jià)”的概念，因?yàn)樗拇嬖?，直接決定了打折票最低能低到多少錢(qián)《貴圈》曾給大家介紹過(guò)電影票房的分賬模式詳情點(diǎn)擊，通常情況下，一張電影票賣(mài)出后，扣除稅費(fèi)，電影院大概能分到50%的票款，而片方則大概能分到35% 37%。為了降低風(fēng)險(xiǎn)、保障成本回收，片方會(huì)和電影院擬定一個(gè)最低票價(jià)——即影院在出售該片單張影票時(shí)，票面價(jià)格的最低額度，所有的售票交易不能低于此價(jià)格。由于全國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異，各城市之間的最低票價(jià)也并不相同。北上廣等一線城市的最低票價(jià)，基本都在35元左右，二三線城市則逐級(jí)降低以北京地區(qū)為例，某部影片的最低票價(jià)定為35元，影院在售票時(shí)的單張票價(jià)必須高于這個(gè)數(shù)字。一位不愿透露姓名的院線人士解釋說(shuō)：“作為電影的銷(xiāo)售終端，影院必須將利益最大化。你價(jià)格定太高，客流就會(huì)減少，會(huì)影響到單廳上座率；但價(jià)格太低，上座率雖然得到了保證，但單廳的總票房收入?yún)s下降了。所以，目前2D片60 80一張，3D片80 150一張的價(jià)格，肯定是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)規(guī)律驗(yàn)證的合理票價(jià)。”