廣告策略簡單總結(jié)至此十大最佳品牌廣告策略分析完畢，謹作簡單總結(jié)。通過這十個案例，我們認識到，做好一個成功的廣告策略，一般的過程是：（1） 分析廣告營銷環(huán)境，尤其是競爭者和消費者。分析競爭者和消費者，才能做到知己知彼，有的放矢。高露潔分析到了國內(nèi)牙膏廣告同質(zhì)化的弱點，才決定采取了風(fēng)格不同的廣告策略。百事只有調(diào)查發(fā)現(xiàn)年輕人的特征，才能成功推出符合年輕人特征的廣告（2） 適應(yīng)競爭者和消費者特征。產(chǎn)品在深入分析競爭者的基礎(chǔ)上，選擇策略來擊敗競爭者，比如側(cè)翼戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，進攻戰(zhàn)。百事可樂對可口可樂的側(cè)翼戰(zhàn)中，因為可口可樂蘊含著深厚的美國傳統(tǒng)文化，百事可樂難以望其項背，所以當(dāng)可口可樂牛氣十足地喊出“永遠是可口可樂”的廣告語，百事可樂主動退讓，虛擬現(xiàn)實和文化娛樂的創(chuàng)新，避其鋒芒，而以“新一代的選擇”為廣告語專攻青少年市場（3） 制作精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語。精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語可以刺激消費者對品牌名稱的記憶，在同質(zhì)化嚴重的廣告中脫穎而出。麥當(dāng)勞充滿戲劇性的廣告創(chuàng)意，配合麥當(dāng)勞叔叔的滑稽可愛，在快餐業(yè)是絕無僅有的。又如，隨著“科技以人為本”的廣告語為人認可，諾基亞產(chǎn)品也大受歡迎（4） 及時調(diào)整廣告策略。產(chǎn)品環(huán)境是瞬息萬變的，競爭者和消費者也是如此。這時廣告策略就必須再按照前面的步驟，先分析競爭者和消費者，再做出適應(yīng)競爭者和消費者的廣告策略。三株開發(fā)農(nóng)村市場時，采取了適應(yīng)農(nóng)村特征的廣告策略，結(jié)果取得了成功。而當(dāng)三株轉(zhuǎn)向開發(fā)城市市場時，影視視頻制作卻一招用到老，采用了相同的廣告策略，忽略了城市與農(nóng)村的差異。所以說三株“成也營銷，敗也營銷”。而作為成功的案例，商務(wù)通廣告策略，是隨著產(chǎn)品在生命周期的變化而及時調(diào)整，適應(yīng)了營銷環(huán)境的變化除了上述從微觀角度認識廣告策略，我們尚需從宏觀上理解廣告策略的下述兩個方面： 1市場營銷不僅僅意味著廣告策略。市場營銷的整合營銷傳播是產(chǎn)品Product、定價Price、渠道Place、促銷Promotion的有機統(tǒng)一體，而促銷組合又由廣告、人員銷售、銷售促進、自然攝影找尋進入自然界的密碼公共關(guān)系混合組成的成功的市場營銷意味著整合營銷傳播各個組成部分的最佳組合，而不僅僅是廣告策略。寶潔在中國市場的巨大成功，除了它最有效的進攻武器——廣告外，還與它良好的公關(guān)形象分不開。寶潔進入中國以來，一直注重與當(dāng)?shù)卣腿嗣窀愫藐P(guān)系。企業(yè)宣傳片制作事實證明，影視視頻制作寶潔所做的公關(guān)宣傳給它在中國開展業(yè)務(wù)帶來了極大的好處和方便反之，最佳的廣告策略，如果沒有最佳的產(chǎn)品，最佳定價和最佳渠道，市場營銷也不是最成功的。寶潔產(chǎn)品價格比較高，這是它的弱點。1999年的11月份，聯(lián)合利華突然將“奧妙”洗衣粉價格下調(diào)，而價格戰(zhàn)在中國百姓身上屢試不爽——“奧妙”迅速搶占了寶潔原來在洗衣粉市場第三的位置。這時寶潔再好的廣告策略也無可奈何，只好被迫降價應(yīng)戰(zhàn)2廣告策略應(yīng)該注重長效而非短效。廣告效應(yīng)分為長效和短效。長效就是品牌價值、形象建立的累積效應(yīng)。具有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)品，每一次廣告行為都注意建設(shè)品牌價值。可口可樂說：“即使一場大火把可口可樂的工廠一夜燒光，我們也能憑借自己的品牌在第二天重建一個王國。”此言不虛相反，急功近利的企業(yè)家往往蠻橫地用廣告轟出市場，雖然短期內(nèi)達到了經(jīng)濟效益的提高，對企業(yè)長期的經(jīng)營和銷售并無益處。如果不加強對產(chǎn)品忠誠度的建設(shè)，短期的市場也會慢慢萎縮的。像哈藥、腦白金，就是以廣告賭明天。產(chǎn)教融合校企合作機制正逐步完善！不過哈藥已經(jīng)清醒地認識到了這一點，2001年哈藥把廣告費的一半用于制作公益廣告，在全國絕大多數(shù)省市級媒體購買廣告時間播出。哈藥的理想是要像麥當(dāng)勞、可口可樂一樣，我的DV電影拍攝心得，先建立值得信賴的品牌，再進一步提升為愛的品牌。我們期待哈藥理想的實現(xiàn)。