賣貨的電視廣告是這樣煉成的非黃金時段電視專題片廣告是很多產品賺錢的有力工具。當年僅僅一個TVS（帝威斯）公司一年的銷售收入達2.23億元。當時甚至有人開玩笑的說：電視購物的一支牙刷就能養活一個龐大的公司非黃金時段電視專題片廣告，同樣讓在傳統流通領域的功能性產品如虎添翼。如大名鼎鼎的哈慈五行針開始通過報紙、廣播等媒體宣傳，銷售極低，采用專題片廣告后銷售回款馬上以幾十倍、幾百倍的激增。象商務通等產品在走投無路下，也是咬牙堅持走非黃金時段電視專題片廣告的路線，最后大獲全勝但是隨著幾年前電視購物的不斷增多，電視廣告的質量參差不齊，使得電視專題片聲譽與銷售額直線下滑。蜥蜴團隊根據多年的營銷經驗，針對電視專題片廣告的技巧，提出八大突破點。事實證明這八大突破點具有很強的賣貨能力。以下是詳文，希望能與同道中人共同分享，并得到寶貴的意見突破點一：母雞帶小雞首先，母雞就是產品的核心利益點。整個廣告片中，不管是3分鐘還是5分鐘，都需要提煉一個核心的產品利益點訴求。這個利益點是觀眾最關注，也是最迫切的需求。它構成這個產品的價值基礎，一旦播出要求至少目標人群70%的人產生濃厚的興趣并有購買的沖動；其次，小雞是廣告片中還附帶其他利益點。目的是增加產品價值感，打動猶豫不決的顧客以某學生用英語學習器為例，首先是把核心功能——發音學英語說透，然后在此基礎上增加MP3聽音樂、5分鐘錄音、語法機上練習等功能。當消費者在電視廣告的引導下充分感受到產品的好處時，購買也就水到渠成了電視片母雞帶小雞就要求提煉核心利益點，同時挖掘產品更多的利益點，貫穿整個電視廣告片突破點二：講故事專業術語就是證人證言。任何成功的電視專題片都有一個共同的特點：目標人群驗證產品使用效果。可以說是屢試不爽的賣貨方法。蜥蜴團隊策劃的易生印帝安3分鐘電視廣告片中，就采用三個非常有代表性的證人出來講故事，結果產品一炮打紅，在只有三個銷售點的情況下一個月銷售回款就達200萬元講故事的第一注意點就是：真實與生動。講故事的證人最好是真實的患者或者需求者，像說家常一樣娓娓道來，說出自己的感受，增加強烈的可信性，讓觀眾自己對號入座，感覺就是在說他自己。忌諱使用專業人士扮演。另外在制作上要求具有現場感，并配備同期聲第二注意點：講故事的證人要具有代表性。比較科學的選取方法是按照需求的迫切程度來劃分和選取（或者癥狀、病情的嚴重程度），目的是靠近目標人群的真實情況。比如蜥蜴團隊把平美噴劑里面的證人按照痤瘡的癥狀程度和消費者煩惱指數分類，寒假不好過 孩子越大因手機游戲和父母吵得越兇，取得非常逼真的效果目前廣告的監管越來越嚴格，患者也不能出現畫面。但并不影響講故事效果，可以采用患者家屬、大朗松山湖用PS創新廣告設計。畫外音等形式來表現。一個電視廣告中如果把幾個代表性的故事講好，你的產品基本上就被消費者接受了突破點三：扮豬吃老虎扮豬吃老虎用營銷術語就是制造品牌背書。品牌背書是國外廣告界制造的手法和理論，在國內特別是醫藥保健品領域早就將這套理論用至極致。目的就是通過宣傳第三方、或更出名的產品背景來增加本產品可信度，促使消費者的購買很多年前就有什么省優部優、消費者信得過產品等路數，還用一麻袋一麻袋的消費者來信表示產品質量優秀，受到所有顧客的好評等。但隨著消費者的水平不斷提高，老一套招數已經顯得蒼白、無力，新的品牌背書正層出不窮，常見的有：證書、認證類。如尤里卡金獎、XX博覽會金獎、FDA認證美國9000認證等，有的實在沒有就搞個中華人民共和國衛生部批準，以表示自己權威。這兩年比較成功的有聯邦減肥朵朵耙，企業宣傳片制作在廣告中反復用廣州XXX公證處證明某某減了XX斤、腰圍縮小XX……，大大的博得消費者的信任國際重大會議類。如亞太糖尿病醫藥會議的主題：中國XX神奇的功效、XX產品在四年一屆的國際XX研討會上獲得高度贊揚、關于中國XX產品治療XX的功效，在美國XX病研討會上得到充分肯定等等。蜥蜴團隊還曾經看到一個河南的降糖產品在宣傳中說：XX降糖膠囊得到中國營銷策劃人的高度認同，先后被EMKT、ADCN等網站刊登等大牌企業背景類。給自己的企業鍍層金。如包裝成300多年歷史的XX堂國內老字號企業；或者國際著名企業（中國大陸區）等。目前國家進行GMP改造，結果很多產品宣傳時馬上聲稱企業實力雄厚，已經通過GMP認證至于品牌背書者，更多的是采用形象代言人等方法來表現，最典型的例子就是V26減肥沙淇電視廣告片中用搖滾歌星麥克兒.杰克遜的模仿秀作為品牌背書者綜上，好的品牌背書可以豐富產品宣傳、影視視頻制作增加信任度，可以促進購買。但胡編亂造只能弄巧成拙，破綻百出突破點四：每個毛孔都在賣貨看電視專題片廣告的人幾乎都可以發現，金帝巧克力營銷策劃案第四部分無論男女旁白都是以快速的語調來介紹產品，而且每段話都帶有強烈的促銷意圖，幾乎每個毛孔都在說賣、賣、賣。蜥蜴團隊認為既然消費者已經知道你是在做廣告，你在宣傳自己的產品，你就不要羞羞答答的掩飾什么。三條賣貨經驗 ：經驗一：每45秒出現一次導購和促銷信息不要擔心截斷廣告連續性，企業宣傳片制作所有邏輯與播放次序都是你制定的。對于觀眾來說他需要的是產品信息，你需要的是讓他購買，促銷總是大于連貫性經驗二：促銷的旁白與畫面又煽情又熱辣辣如畫面上大家拿著一堆堆的產品樂呵呵的樣子，旁白張小姐使用效果明顯！連續購買三個周期趙先生買了價值598元的XXX后，又回頭購買了986元的產品！…… 經驗三：用火爆熱賣激起購買如畫面是人們爭先恐后搶奪的場面，旁白是產品一上市就引起我市消費者的瘋狂搶購……、買三贈一，原價598元現價僅僅398元，趕快購買！形象宣傳片—“深圳地鐵三影視視頻制作-深圳地鐵三號線。趕快購買！……