HIM聯(lián)盟之市場(chǎng)展望海爾筆記本電腦正是運(yùn)用了海爾品牌的暈輪效應(yīng)，借助消費(fèi)者對(duì)海爾傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的形象及其品質(zhì)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，從而影響消費(fèi)者對(duì)海爾筆記本的知覺。正是這種暈輪效應(yīng)，使市場(chǎng)能迅速獲得對(duì)海爾品牌的筆記本電腦的認(rèn)知和認(rèn)同，這正是海爾筆記本能夠在較短時(shí)間內(nèi)取得較大增長(zhǎng)的原因之一。產(chǎn)品本身的日趨完善和差異化賣點(diǎn)的打造。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的完善是需要一個(gè)過程的，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求及消費(fèi)需求趨勢(shì)的理解和把握也是需要一個(gè)過程的。海爾電腦在1998年至2005年間經(jīng)歷的挫折和失敗，留給海爾的不能簡(jiǎn)單地理解為投資的損失，而應(yīng)理解為海爾在個(gè)人電腦行業(yè)中如何生存和發(fā)展的探索和反思，這些挫折和失敗證明了在該行業(yè)中什么是海爾應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，如何完善產(chǎn)品本身，如何把握消費(fèi)者的需求及消費(fèi)需求趨勢(shì)。對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)，可以看兩個(gè)方面，企業(yè)外部的和企業(yè)內(nèi)部的。影視視頻制作海爾電腦的成長(zhǎng)實(shí)踐也證明了，影視視頻制作如果海爾品牌的暈輪效應(yīng)可以無限放大，海爾電腦早在1998年開始的幾年間就可以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟了。海爾品牌的暈輪效應(yīng)推動(dòng)了海爾筆記本迅速切入市場(chǎng)并獲取消費(fèi)者對(duì)海爾筆記本認(rèn)知的力量，但這種力量的發(fā)揮主要限于3C賣場(chǎng)內(nèi)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)并非僅指提高產(chǎn)品質(zhì)量，或是營(yíng)造幾個(gè)賣點(diǎn)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的核心是生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的差異性產(chǎn)品在筆記本電腦市場(chǎng)上，惠普提供的是技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，滿足專業(yè)性的需求；索尼的筆記本外觀與眾不同，做工精細(xì)，提供數(shù)碼娛樂的體驗(yàn)；三星設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人以強(qiáng)大的視覺沖擊，即使它的產(chǎn)品是黑色，也顯得那么浪漫和活潑，深受年輕消費(fèi)者的喜歡；IBM則專為高端人士設(shè)計(jì)制造；聯(lián)想的售后服務(wù)支撐有力，電腦維修方便看來，海爾筆記本在滿足消費(fèi)者的差異化需求方面還要進(jìn)行艱難的探索和抉擇，錘煉自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的基本功。推式策略是指生產(chǎn)商利用推銷人員與中間商促銷，將產(chǎn)品推入渠道，微鯨用未來之家引發(fā)對(duì)未來的思考。再由中間商積極地將產(chǎn)品推向消費(fèi)者；拉式策略是生產(chǎn)商針對(duì)最終消費(fèi)者實(shí)施廣告、宣傳及終端促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)購買，由終端消費(fèi)者向中間商要求購買產(chǎn)品，拉動(dòng)整個(gè)銷售渠道系統(tǒng)的運(yùn)行，從而導(dǎo)致中間商向生產(chǎn)商購買該產(chǎn)品。可以看出，海爾筆記本選擇的是推式營(yíng)銷策略實(shí)施推式策略需要兩方面的條件，一是與渠道良好的合作基礎(chǔ)，二是給予渠道足夠大的利益刺激。顯然海爾電腦是出讓了很大的利益給3C賣場(chǎng)的。張瑞敏在《實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略 打造海爾全球第一競(jìng)爭(zhēng)力》的演講中提到： McVey）所以，渠道的起點(diǎn)并不是生產(chǎn)商，而是消費(fèi)者在目前階段，大部分顧客還是習(xí)慣于通過IT產(chǎn)品的分銷渠道購買筆記本電腦，因?yàn)樵谶@里顧客有多種產(chǎn)品選擇，且便于性價(jià)比的對(duì)比。所以，IT產(chǎn)品的分銷渠道仍是筆記本電腦的主戰(zhàn)場(chǎng)，3C賣場(chǎng)的出貨量發(fā)展到一定階段將會(huì)相對(duì)飽和。如果海爾筆記本需要保持高速的增長(zhǎng)，獲得更大的銷售增量和更高的市場(chǎng)占有率，其在主戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)役還得打既然IT產(chǎn)品分銷渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)役不可避免，那么組建一支熟悉和擅長(zhǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)性隊(duì)伍則是必然的選擇。近期媒體多次報(bào)道了相關(guān)消息，如TCL電腦部門高層經(jīng)理跳槽至海爾電腦，近50名IT精英加盟海爾電腦擔(dān)任商用渠道、行業(yè)渠道、總部后臺(tái)技術(shù)與服務(wù)等部門的中高層管理人員，等等此次挖角行動(dòng)說明海爾電腦正在調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)，為一場(chǎng)新的戰(zhàn)役做組織上的準(zhǔn)備。然而，這批新加入的IT行業(yè)的人員與海爾原有家電行業(yè)的人員如何協(xié)同配合，他們的文化與海爾文化如何相互融合，將直接影響到這支經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的效率供應(yīng)鏈的管理意在長(zhǎng)遠(yuǎn)，并非眼前的或局部的利益。而且，優(yōu)化供應(yīng)鏈的管理并非一朝一夕就可以完成，影視視頻制作它是一個(gè)長(zhǎng)期實(shí)踐的過程，需要在長(zhǎng)期的實(shí)踐過程中不斷總結(jié)和調(diào)整近期關(guān)于海爾電腦與英特爾成立聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)并簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議、與英特爾及微軟聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室等新聞，只不過是吸引眼球或是媒體炒作而已，實(shí)際上，供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容遠(yuǎn)不止這些，供應(yīng)鏈管理帶給海爾電腦的實(shí)質(zhì)性收益還遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)。供應(yīng)鏈管理的目的是海爾電腦長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的提升通過以上分析可以看出，以上這些力量將決定海爾筆記本未來的成長(zhǎng)。現(xiàn)在就談海爾筆記本電腦如何影響行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)格局還為時(shí)尚早，這不是海爾的目標(biāo)，海爾并非想充當(dāng)電腦行業(yè)的攪局者，也并非想追求電腦行業(yè)的投資高回報(bào)率，況且激烈的競(jìng)爭(zhēng)和偏低的利潤(rùn)率已使該行業(yè)的吸引力大大降低海爾真正的戰(zhàn)略意圖在于，面對(duì)日益變化的消費(fèi)需求和迅猛發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，在浩浩蕩蕩新的消費(fèi)潮流到來之際，在家電產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正融合之前，完成自己的戰(zhàn)略部署。旗艦新機(jī)默秒全 索尼Z9D電視現(xiàn)場(chǎng)解析，遼博珍寶與央視綜藝第一次親密接觸。