春季招生背景分析

1.學習動機表現:77.4%的春季新生是自我愿意的，而其他新生是來自家庭的。需求的比例因動機的來源而異。

2.春季招生目標群體:翰林寫作宣傳是春季招生的主體；

3.廣告對學生的影響:學生和家長都明白培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播還有待擴大。父母更理性，傾向于從熟人那里進行實際調查和推薦。

4.學生了解學校的現狀:家長依賴熟人的推薦和現場調查，很容易被競爭對手攔截。如何樹立學校品牌的聲譽和信譽，如何實施學生終端攔截，如何狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

工具/原材料計劃方法/步驟1和2，宣傳方法

宣傳主要分為三個階段，每個階段都是對消費群體進行有效過濾，篩選目標群體，然后重點解決關鍵問題，刺激他們的就學需求，實現春季招生計劃。

第一階段是“熱身”。通過學生成績展示活動，為春季招生播下希望，為后期重點活動提供有效支持。

第二階段是“高潮”，通過咨詢活動激發目標群體的欲望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求。

3；第三階段是收獲，這是學生的最終篩選。

結束方法/步驟21活動核心:

首先，降低成本

2 2:開發市場

3 3:陳力被列入(說明:有能力貢獻人才并擔任相應職務。學生是私立學校的生命線。招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系到民辦學校的生存和發展。

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