中國同性文娛產業一瞥就在一年前，某同性直播平臺出現了一名出手闊綽的金主，他會固定在人氣較高的直播間出現，然后幾乎毫無節制地打賞，直到很晚，但從來都一言不發。出于警惕，平臺方追查了這個ID，發現它來自臺灣的一家養老院…… “誰都需要排解寂寞，與性別無關，與性取向無關，也與年齡無關。” “同性社交到底有沒有盈利模式？也許有，也許沒有，我現在也不知道。”2015年4月，在一次媒體溝通會上，同性社交平臺ZANK創始人凌絕頂（化名）發出了這樣的感慨。不過，這個問題在當年就找到了解決方案——移動直播就像映客、花椒等移動直播興起之前就有桌面版的9158、YY直播一樣，在同性社交App推出移動直播之前，傲嬌熊已推出了桌面版男同直播服務，但生逢移動直播時代，傲嬌熊沒有等到出頭之日就湮沒無聞了同性直播絕不是個偽需求。一個典型例子是“咸蛋家”，這家公司成立于2013年，最初只是個網紅電商平臺，2015年底上線直播App。然而正是這家從來不愿承認是“同性直播”的咸蛋家，莫名其妙地被Gay群體占領了。“就像是三里屯的那個Kai吧，雖然不是Gay酒吧，但也被Gay群體占領了。”一位直播從業者比喻道幾乎就在咸蛋家轉身直播的同時，2015年12月，移動直播功能首先在Blued首先上線，這項準備了3個月的新功能，毫無懸念地引爆了中國同性直播的熱潮。包括ZANK、Aloha、樂Do等在內的同性社交App也都先后推出了直播功能移動直播徹底改變了同性社交的產品形態和盈利模式現在看起來順理成章之事，其實在邁步之初顧慮重重。比如，一家社交平臺來做移動直播，要開發獨立App還是直接做個功能模塊？他們沒有任何人可供師法——彼時，同性社交平臺的學習對象陌陌根本未推出直播功能獨立與融合功能之爭。Aloha、ZANK選擇開發獨立App，分別推出了香蕉直播和魔鏡直播，而Blued則將直播功能直接嵌入原有app“很簡單，你從哪里導流？做廣告嗎？推廣都是個問題。公司宣傳片拍攝”Blued CTO龍芽草（化名）說，“我們的判斷是，一旦你做了獨立App，而用戶也接受直播這個形態，那他們就回不來了，最后社交平臺和直播平臺可能變成此消彼長的關系。”女同產品樂Do聯合創始人澤野也表示：“我們現有階段，影視視頻制作不太能同時維護多個產品線和用戶分流，不現實。” 恰恰是這些不同點，構成了同性直播存在的理由。作為娛樂的移動直播，只是同性社交的一個維度，一旦成為主播和觀看者，編劇教程電視劇的四種結構類型，意味著他們曾經曖昧不清的性取向、長相等真實信息完整無缺地暴露在世人面前，而直播紅人的言行，也成為新生代同性戀群體的行為指南“這是社會進步的表現。終于讓金剛狼3的更丟蓋過去了 影視評論，雖然本質還是娛樂，但在社交方面給人帶來的感覺更真實。” 因為垂直，所以更可能產生“粉絲 偶像”關系，進而產生“示范 模仿”效應。Aloha肖薔認為： “LGBT群體和其它群體不一樣之處是，所有沉溺于直播的粉絲、所有有偶像的粉絲，基本年齡偏低，他們需要的是模仿——偶像是我要成為的樣子。這樣的人在生活中，在遇到什么問題時是怎樣應對的，這對LGBT群體來說非常重要。因為在日常生活中，他需要學習，但沒有人會告訴他們怎么做。一個直人面對生活和問題，會看同事、鄰居、長輩怎么做。企業宣傳片制作年輕的LGBT群體，怎么去獲取生活的安全感？無論打賞還是看直播，對他們來說太需要了，對他們來說，這是精神偶像，是生活指南針。” 但女同直播與男同直播有相當的差別。男同直播的“示范 模仿”、“娛樂”模式，在女同群體直播中相對弱化，消費的目標指向更是完全不同兩家女同社交平臺創始人強調了女同群體“情感需求”的重要性，認為這是與“顏值即正義”的男同群體直播消費的最大區別。男同直播更像是秀場，女同直播則像是故事會，大家在說自己的故事，開心了就刷禮物。也會有脫口秀或才藝表演，更多是嘮家常“在拉拉社區做直播，大家有種安全感和依賴感。”樂Do澤野（化名）告訴虎嗅，“垂直人群不會通過喊麥來提高排名和人氣，而是尋找與自己相似的人，實現社交需求。” LGBT直播公會生態。無論是男同還是女同群體的直播，生態都不如直人直播那么成熟，“公會”就是典型的例證。由于面向垂直人群，而且平臺用戶群體與直人不可同日而語，導致每個同性社交平臺對公會態度各異由于性少數人群占全體人口比例較低，相應的直播公會也較少。大部分同性直播平臺都希望公會簽獨家，而不歡迎多點開花。“公會對直播的意義在于代理商。”一位男同直播從業者告訴虎嗅，“公會主要是幫助他們在一個更有利的時間直播，幫助他們打榜，減輕官方負擔。” 典型的如“天同公會”，在Blued平臺上，一般加入公會的主播，會得到一枚“公會勛章”但與直人公會不同的是，這些男同直播公會與主播也是松散的合作關系，模式要簡單得多。“沒有哪個公會是接廣告或通告的，主播和公會之間也不是明星藝人和經紀公司的關系，更多情況下，這些公會扮演的是代理商的角色。” 但代理商也有其適用范圍，Blued龍芽草告訴虎嗅：“當你直銷成本極高的時候，代理才能體現出它的價值。”多數情況下，男同直播平臺的競爭比直人平臺要緩和得多，這時公會就顯得沒那么重要，男同直播生態中，更常見的團體形態是“男團”，這種自發組織的男團，無論規模還是分成模式，都比公會要簡單除了性取向，男同公會與直人公會的另一個區別是：對直播紅人未來的包裝和規劃直人公會中的直播紅人，在紅到一定階段后，都有望通過選秀、演唱會等模式，從草根進化為明星藝人。男同直播則不同，Blued嘗試通過直播平臺選出一些草根紅人，通過拍廣告片、制作周邊臺歷來推廣直播，中國傳統經典動畫形象將再生但其官方表示：“很難達到經紀公司的成熟高度，要做成明星，可能要更多探索。” 樂Do澤野表示，不會排斥公會，但“但怎么引入，什么時候，引入公會里是什么樣的人，是比較值得關注的問題”。另一家女同社交平臺負責人則直截了當地拒絕公會：“我們需要陪伴式直播，而公會直播風格偏秀場，和我們用戶風格不同，而且也很難判定她們成員到底是不是拉拉。” 若直播走到盡頭？任何一個“風口產業”都伴隨著泡沫，直播更是如此。一度令人瞠目結舌的直播熱潮，持續還不到一年即告潰退。僅2016年下半年，國內就有超過200家直播公司倒閉，2017年則遭遇了并購、倒閉和管制三重擠壓一旦用戶用戶興意闌珊，資本追逐更好的項目，直播是否有可能走到盡頭？同性社交平臺又將如何尋找下一個贏利點？所有同性直播創業者都不認同“直播消亡”這個命題——至少，短期內不可能消亡。他們向虎嗅強調，直播已成為中國同性社交平臺的標配功能。