專訪愛情公寓CEO張家銘天極網IT新聞頻道2009年暑假，在電視機屏幕里無數的諜戰大戲、無數的國慶獻禮劇中，隨筆柴靜用紀錄片驅霾。建軍大業3分鐘片花 紅色浪潮引燃革命激情，出了個搞笑的炮筒。電視劇《愛情公寓》DVD，當當網庫存告急、音像店告急，賣盜版的小販也急了。由于需求量太大，出貨快，影視視頻制作各種渠道均出現了該劇DVD脫銷的情況。而盜版商趕制的“侵權”產品甚至連電視劇名字都印錯，仍然賣得一張不剩。而同期播出的舉湖南衛視全臺之力“奉獻”的電視劇《一起來看流星雨》則引來一片驚雷和謾罵，雖帶著缽滿盆盈的經濟收益和持續飄紅的收視率，卻始終如偶像臉上的青春痘一樣，既不美觀又惹人煩憂，但一直招搖。而同樣身為青春偶像劇的《愛情公寓》卻受到了難得的禮遇：豆瓣評分8.8;收視率同時段33個衛星臺排到第6位;數周位列PP Stream和各大視頻網站國內熱播劇前3名。沒有鋪天蓋地的宣傳攻勢，沒有呼天搶地的緋聞炒作，能取得如此佳績實屬不易，而其主創團隊卻只是一群“80后”小青年，其制作方更只是電視產業的門外漢——愛情公寓網站電視劇版的SNS 操著一口臺灣腔的張家銘是愛情公寓網站的創始人兼CEO，雖然他一再強調愛情公寓是一家SNS網絡公司，但其電視劇的風頭確實已經有些喧賓奪主了。2005年8月正式上線的愛情公寓網站，目標受眾群是22歲 28歲白領女性，正如其名所述，網站主要以虛擬公寓的概念進行社區交友，同時兼有虛擬道具買賣。2009年暑假，同名電視劇在江西衛視黃金時段播出，期間網站用戶注冊量以每月70%的速度上漲，目前用戶數量達2200萬人。目前，《愛情公寓》電視劇第二季正在緊張籌備中，而愛情公寓網站上的用戶們也在積極參與。電視劇第一季大量采用了網絡用語和經典段子，在年輕觀眾群中產生了強烈共鳴，于是愛情公寓大膽挑戰傳統的電視劇制作模式，啟用開放式編劇，與網友進行互動。同時也將從網友中進行演員海選，參與該劇拍攝，將Web 2.0時代的概念移植到電視劇領域愛情公寓創始人兼CEO 張家銘 “TV2.0的概念就是，內容是由觀眾或者網友用戶去產生。”張家銘解釋道。也就是觀眾不再僅僅是欣賞者，更是劇情發展的參與者與貢獻者。讓網友們觀看自己所寫所參與的電視劇，其實是在鎖定更精確的觀眾群。在愛情公寓官網上發起的劇情征集活動已經如火如荼地展開了。目前，已有2000多條劇情貢獻集中匯總到了編劇的手中，他將穿針引線地把這些網友貢獻的橋段編織入整個劇本。從而形成網絡與電視的互動，用戶與創作團隊的呼應。同時第二季電視劇中也會在劇情設置中伏筆埋下懸念，而答案則需回到愛情公寓網站尋找。從網絡到電視再到網絡，兩種媒介間的往返，雖仍顯初級，但用心良苦。企業宣傳片制作這種開放式編劇，廣告主也可以參與其中。在第一季中，廣告主能夠獲得的是依托于鏡頭運用而產生的植入式“鏡頭”廣告;但在第二季中，廣告主也可以參與橋段編寫，從而達到隨劇情發展而獲得的植入式“情節”廣告。如果與30秒電視廣告的制作和投放成本相比的話，在電視劇中投放植入式廣告的費用是相對較低的。畢竟《愛情公寓》第一季的拍攝制作成本僅為600萬元《愛情公寓》情節內容的順理成章和精彩搞笑將廣告帶來的所有棱角和不安都消融了;而從整體角度看，該劇更是給愛情公寓網站自己做了一個更大的品牌營銷。在劇中，影視視頻制作雖出于謹慎考慮對于愛情公寓網站的點題甚少，但仍帶來了網站用戶的激增。正如愛情公寓市場部副總監吳燕所言，“對我們來說，這是一個品牌的廣告，將廣告轉化成一個內容的東西，電視臺接受，觀眾認可，又能曝光到用戶。”現在廣告商紛紛上門要求合作并投拍第二季電視劇。為何一群電視產業的門外漢卻能做得如此成功?或許是他們并沒有把這部作品看作是電視劇那么簡單，它更是一個加長加大版的廣告營銷和互動平臺所以在電視劇這艘可以承載如此多訴求的大船上，愛情公寓、用戶和廣告主實現了高效的三重互動，并在網絡與電視的內容溝通上進行了有益的嘗試與探索。甚至它有可能成為未來電視劇產業的發展方向與理想目標。但最后它會靠岸在哪里?是向媒體交互探索的藍海更深處航行，還是回歸SNS大本營? 搭娛樂的順風車——借力使力在被問及是否會被電視劇的成功所誘惑，從而轉型為影視制作公司時，張家銘很堅定地回答不太可能，“電視劇對我們來講還是一個營銷的方式，也是增加網絡社區活躍程度的一種手段。”網站用戶鎖定大學畢業5 8年以內的上班族，2200萬用戶中女性占7成;網站界面設計都是清新亮麗的粉嫩色調，但單憑網頁游戲帶來的用戶黏度還不足以與其他SNS網站抗衡，于是為滿足年輕女性對于時尚潮流和娛樂八卦的需求，愛情公寓從一開始就與娛樂產業保持了緊密合作，并形成了其主打特色，在以同學友情相邀的人人網和憑網頁游戲得天下的開心網包圍中，又開辟了一塊新陣營。愛情公寓在4年內積攢了80多位娛樂圈名人資源，且多數是通過資源交換而獲得的免費推廣機會，這對于娛樂業和SNS網站來說都是種雙贏的好選擇。“像明星要打歌，他們要花錢做宣傳，唱片銷量才會好，那我們不收你錢，你幫我們做一些事情可不可以。其實明星也是希望產生一個影響力，提高黏度增加他的歌迷粉絲?，F在大家都知道發唱片賺不了多少錢。但如果他(她)有大批粉絲，就可以開演唱會，就會有廣告代言。這才是真正賺錢的。”張家銘很懂得其中的利害關系，“所以唱片宣傳期或是影片宣傳期，請明星出席就很容易，我幫你增人氣，你也幫我打廣告。在平常要想請到這些藝人出席活動都是很昂貴的。”這就是所謂的借力使力，目前仍依靠廣告作為主要盈利點的愛情公寓網站深知，要吸引廣告主就要有優質精準的用戶群，而開展開放式編劇、演員海選、明星互動等活動的目的就是吸引聚攏更多用戶。公司成立4年來，合作過的廣告主已逾百家，化妝品、服飾、旅游攝影常識詳解，IT產品、培訓機構都有所涉及，今年廣告收入較去年增長150%。2018東莞市民攝影周即將啟動。每年平均舉辦線下活動幾十場。電視劇投資已經基本收回，在明年初將會在至少3家地方電視臺進行第二輪播放。娛樂這輛順風車已經搭載著愛情公寓在同類SNS網站中突飛猛進。網站用戶因此成為某些明星的粉絲，而明星的粉絲也可能會追隨至此成為愛情公寓的用戶，目標受眾的重疊與互換讓愛情公寓與娛樂業各得其所。因為他們共同吸引到了最需要的：廣告主由于對年輕女性用戶的心理拿捏到位，營銷得當，星巴克咖啡選擇在愛情公寓開設了一家虛擬體驗店，作為網友體驗的根據地，隨后阿迪達斯、歐珀萊及LG手機均進駐愛情公寓開設網絡體驗中心拓展品牌營銷。至此愛情公寓終成女性化色彩濃重的閨蜜聚集地愛情公寓，一個市場細分做到刁鉆的SNS網站，傍著娛樂這艘航母一路順風順水。這似乎印證網絡社區模式的真諦要不你就流量大到“雷人”的規模，要不你的營銷能力就需要刁鉆到可以在線上線下自由翻飛的境地。