視頻廣告巧妙敘事：不管是用于“病毒營(yíng)銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力言簡(jiǎn)意賅：效果最好的在線視頻長(zhǎng)度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的話要說(shuō)，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺(jué)得更有趣一些，而且容易找到主題做足功課：誰(shuí)也無(wú)法保證一個(gè)視頻營(yíng)銷策略注定會(huì)引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費(fèi)者想要什么，就像你在傳統(tǒng)營(yíng)銷方面做過(guò)的事情一樣精確計(jì)算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂(lè)此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體。最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交待自己是誰(shuí)，因?yàn)檎\(chéng)信在網(wǎng)上顯得更為重要處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙極度潤(rùn)色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過(guò)高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告年輕過(guò)頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對(duì)不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會(huì)丟掉大塊市場(chǎng)忘記品牌：獨(dú)一無(wú)二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無(wú)幾、用戶大惑不解目前視頻廣告普遍使用“廣告展示次數(shù)”來(lái)評(píng)估廣告效果2006年，IAB寬帶委員會(huì)建立了一套針對(duì)寬帶視頻廣告的評(píng)估指標(biāo)體系。這個(gè)評(píng)估指標(biāo)體系界定了應(yīng)該適用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量出現(xiàn)在流媒體視頻、公司宣傳片拍攝動(dòng)畫、游戲和音樂(lè)電視中的商業(yè)廣告的效果這個(gè)評(píng)估指標(biāo)體系的關(guān)鍵是：廣告的展示次數(shù)取決于用戶瀏覽器讀取視頻的次數(shù)，因?yàn)橹灰獮g覽器讀取，一般情況下就代表用戶觀看了這段視頻這個(gè)2006年制定的評(píng)估指標(biāo)體系中的流量評(píng)估指標(biāo)直到2008年仍然適用，特別是對(duì)于線性視頻廣告和大部分的非線性視頻廣告。未來(lái)，隨著更多的非線性視頻廣告模式的建立，流量評(píng)估會(huì)變得更加重要。而現(xiàn)在所使用的非流量評(píng)估指標(biāo)會(huì)因?yàn)榇罅康拿襟w創(chuàng)新而逐漸淡出人們的視野視頻廣告的買家包括交互和傳統(tǒng)廣告代理機(jī)構(gòu)，還有主要的營(yíng)銷公司、長(zhǎng)尾營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和零售商等。現(xiàn)在，他拍黑象走紅 自稱聽(tīng)過(guò)最恐怖聲響是大象叫聲！大部分的視頻廣告代理權(quán)都掌握在主要的營(yíng)銷公司旗下的交互廣告代理機(jī)構(gòu)手中，布魯克林警察影評(píng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)媒體在這個(gè)方面明顯落后了，但是他們也正在努力進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。新媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合將成為未來(lái)的主要發(fā)展趨勢(shì)視頻廣告的賣家包括大型門戶網(wǎng)站、媒體公司和大部分用戶創(chuàng)造內(nèi)容型的視頻網(wǎng)站。主要的門戶網(wǎng)站和媒體公司擁有絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻，并且在視頻內(nèi)容和技術(shù)方面大量投入以保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。中小型的視頻網(wǎng)站通常采用直接銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來(lái)獲取利潤(rùn)。隨著廣告需求的不斷增加，許多網(wǎng)站都開(kāi)始在他們的內(nèi)容頁(yè)上部署文本視頻鏈接廣告當(dāng)前視頻廣告市場(chǎng)的價(jià)格變化表明媒體正在不斷地成熟起來(lái)。基于千人成本（CPM）的定價(jià)方式對(duì)于廣告買家是有利的，特別是在線性的流媒體視頻廣告中。千人成本可以衡量多個(gè)方面的廣告價(jià)值，包括網(wǎng)站內(nèi)容和用戶的質(zhì)量、定位目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)程度和視頻節(jié)目的質(zhì)量另外還有每行動(dòng)成本（CPA）和每點(diǎn)擊成本（CPC）兩種定價(jià)方式，這兩種方式更適用于文本視頻鏈接廣告。傳統(tǒng)電視廣告的定價(jià)方式是按照不同時(shí)段和不同時(shí)長(zhǎng)的廣告投放一段時(shí)期，例如晚8點(diǎn)時(shí)段的15秒廣告，投放一個(gè)月。而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售模式，更加細(xì)化、可隨時(shí)投放和撤換、廣告效果可精確評(píng)估。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的這種銷售模式可以讓廣告主更加方便地投放廣告，包括營(yíng)銷公司、長(zhǎng)尾營(yíng)銷機(jī)構(gòu)甚至是以前無(wú)法在傳統(tǒng)媒體中進(jìn)行推廣的夫妻店。許多基于品牌的廣告主相信，相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告，每行動(dòng)成本和每點(diǎn)擊成本的定價(jià)方式更加適用于他們的廣告模式。[1] 視頻廣告中的移動(dòng)視頻廣告采用Cost Per Person策略，一個(gè)有效受眾只計(jì)費(fèi)第一次的廣告抵達(dá)。如果用戶沒(méi)有完整播放完畢視頻而中途退出，系統(tǒng)將不會(huì)納入計(jì)費(fèi)運(yùn)營(yíng)人員會(huì)通過(guò)跨媒體頻控手段限制廣告曝光。當(dāng)用戶在一部設(shè)備上觀看視頻達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化條件下，該用戶在任何App上就都不會(huì)看到這條廣告了。利用這種策略可以保障廣告主預(yù)算的合理使用，也不會(huì)影響App用戶的廣告體驗(yàn)對(duì)于這種新潮廣告形式，在海外市場(chǎng)其實(shí)已逐漸成熟，Tapjoy、InMobi是領(lǐng)頭羊，很多海外手游已嵌入它們的視頻廣告SDK，比如神廟逃亡2、憤怒的小鳥(niǎo)2而國(guó)內(nèi)，目前還處于發(fā)展階段，有米、暢思是主力軍，可以從開(kāi)心消消樂(lè)、爸爸去哪兒2上看到它們視頻廣告的蹤影在廣告主方面，手游、電商、社交、母嬰產(chǎn)品以及部分高大上的品牌是最積極投入的客戶，預(yù)測(cè)未來(lái)將會(huì)有更多重視用戶忠誠(chéng)度的廣告主涌入。在媒介方面，跑酷類、消除類、解密類手游，閱讀類、壁紙類、視頻類應(yīng)用，以及從插屏廣告轉(zhuǎn)移來(lái)的App等，是目前視頻廣告的主要媒介。[2] ——中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究咨詢中心：Break Media的研究顯示出在線視頻廣告未來(lái)1年將會(huì)在北美廣告主中得到廣泛應(yīng)用，其中前貼片廣告是廣告主最青睞的視頻廣告形式，63%的廣告投放決策者打算在2012年投放前貼片廣告而超過(guò)一半(53%)的受訪者仍然會(huì)繼續(xù)采用banner廣告，比2011年的59%有所下降，這可能是受到了新的廣告形式如移動(dòng)視頻、互聯(lián)網(wǎng)電視的影響。盡管只有1/4的受訪者打算采用聯(lián)網(wǎng)電視廣告，但該比例已經(jīng)是2011年的2倍。[3] ——谷果銷售總監(jiān)張則立：“移動(dòng)視頻廣告的價(jià)值在于能夠把品牌廣告商的熱錢引進(jìn)移動(dòng)廣告行業(yè)，并與充足的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)能對(duì)接起來(lái)，從而逆轉(zhuǎn)移動(dòng)廣告一直以來(lái)叫好不叫座的窘境一，對(duì)廣告主來(lái)講，以移動(dòng)視頻廣告為載體，承載企業(yè)的文化與價(jià)值，并傳播到千千萬(wàn)萬(wàn)的手機(jī)用戶中，不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚收益，如用戶即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)等，還能使得品牌形象深入人心，創(chuàng)造出品牌價(jià)值的最大化。二，對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)講，目前移動(dòng)廣告的資金更多的是依賴于APP廣告主或VC有限的資金，東城區(qū)影視娛樂(lè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生。在目前僧多粥少的情況下，很多開(kāi)發(fā)者實(shí)際上也是處于虧損的狀態(tài)，移動(dòng)視頻廣告所引進(jìn)的品牌廣告：如寶馬、奔馳、周大福、電商等品牌廣告主的豐厚資金，能給移動(dòng)廣告注入新鮮的血液，這也或?qū)⒏淖冃袠I(yè)資金不足的困境，為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)較好收益。三，移動(dòng)視頻廣告的人機(jī)交互性，深度體驗(yàn)性等，會(huì)引發(fā)幾千萬(wàn)甚至上億手機(jī)用戶的行為發(fā)生變化，使得用戶接受廣告的習(xí)慣發(fā)生變化，用戶或愿意更好接受廣告資訊并進(jìn)行消費(fèi)，使得市場(chǎng)上的資金循環(huán)運(yùn)作起來(lái)，公司宣傳片拍攝這也是行業(yè)生態(tài)良性發(fā)展的必要保證。 谷果視頻廣告將為產(chǎn)業(yè)壯大，行業(yè)繁華等提供巨大推動(dòng)力。” ——樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘：影視劇等長(zhǎng)視頻可以有效地細(xì)分和鎖定用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，這是它最重要的價(jià)值。根據(jù)專業(yè)監(jiān)測(cè)，諜戰(zhàn)劇以男性為主，宮廷劇女性略高于男性，戰(zhàn)爭(zhēng)劇男性為主；美劇為青年男女所熱衷，韓劇以女性為主；動(dòng)漫，特別是低齡動(dòng)漫，家長(zhǎng)陪伴兒童觀看的比例較高。廣告主投放電視劇貼片廣告按照CPM計(jì)費(fèi)方式，可以把錢用到刀刃上網(wǎng)絡(luò)廣告細(xì)分預(yù)測(cè) 2012年搜索引擎市場(chǎng)占34%，電商平臺(tái)占23.3%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占13.6%，獨(dú)立視頻網(wǎng)站占7.7%，門戶網(wǎng)站占13%，其它占6.4%；2013年搜索引擎市場(chǎng)占33.9%，電商平臺(tái)占26.9%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占12.5%，獨(dú)立視頻網(wǎng)站占8.1%，門戶網(wǎng)站占11.6%，其它占5.2%；2014年搜索引擎市場(chǎng)占33%，電商平臺(tái)占30.3%，影視視頻制作垂直行業(yè)網(wǎng)站占11.4%，獨(dú)立視頻網(wǎng)站占8.5%，門戶網(wǎng)站占10.6%，其它占4.7%；2015年搜索引擎市場(chǎng)占32.6%，電商平臺(tái)占32.6%，第59屆戛納國(guó)際電影節(jié)！垂直行業(yè)網(wǎng)站占10.5%，獨(dú)立視頻網(wǎng)站占9.2%，門戶網(wǎng)站占9.6%，其它占4.2%；2016年搜索引擎市場(chǎng)占32.5%，電商平臺(tái)占33.8%，垂直行業(yè)網(wǎng)站占10%，獨(dú)立視頻網(wǎng)站占9.5%，門戶網(wǎng)站占8.9%，其它占3.9%[4]