李曙光如何為五糧液帶來(lái)新曙光在中國(guó)白酒業(yè)弱復(fù)蘇或謹(jǐn)慎復(fù)蘇的行業(yè)大環(huán)境下，在前有茅臺(tái)標(biāo)兵、后有洋河追兵的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何提高五糧液這個(gè)中國(guó)著名民族品牌價(jià)值，如何盡快實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值戰(zhàn)略目標(biāo)……道道考題挑戰(zhàn)新上任的五糧液掌門(mén)人6月2日，五糧液集團(tuán)在宜賓召開(kāi)主題為“共商(大計(jì))共建(平臺(tái))共享(未來(lái))”的運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)，履新72天的五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司黨委書(shū)記李曙光表示：“五糧液面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司正在開(kāi)展二次創(chuàng)業(yè)，提出了十三五打造千億集團(tuán)的目標(biāo)，其中酒業(yè)的貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%。五糧液將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。” 五糧液，公司宣傳片拍攝是四川工業(yè)戰(zhàn)線盈利能力最強(qiáng)的大型國(guó)企之一，旗下上市公司的市值和利潤(rùn)均居四川111家上市公司第一。作為中國(guó)最重要的白酒民族品牌掌門(mén)人接任者，李曙光有著長(zhǎng)期在省經(jīng)信系統(tǒng)分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作和從事國(guó)資監(jiān)管的經(jīng)歷，被外界視為最了解川酒產(chǎn)業(yè)的政府干部之一，在行業(yè)走向、產(chǎn)業(yè)布局、政策把握、資源整合上具備很大的優(yōu)勢(shì)。此次面對(duì)全國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)表掌舵五糧液的全新思路，也是為五糧液的未來(lái)發(fā)展方向定調(diào)“搞好酒業(yè)，不一定能搞好集團(tuán)；但搞不好酒業(yè)，就一定搞不好集團(tuán)。”李曙光表示，在戰(zhàn)略層面上，五糧液將改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量做大做強(qiáng)五糧液主品牌，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場(chǎng)化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按“三去一降一補(bǔ)”的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊李曙光認(rèn)為，五糧液股份公司當(dāng)前最重要、最關(guān)鍵、最迫切的目標(biāo)，就是聚焦白酒主業(yè)，提升五糧液品牌價(jià)值。同時(shí)，優(yōu)化調(diào)整多元布局，通過(guò)金融資本運(yùn)作，進(jìn)入一些新興產(chǎn)業(yè)和高端成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。但對(duì)過(guò)去一些低效的投資，則會(huì)加速淘汰，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本保值增值和高效進(jìn)退在國(guó)際化發(fā)展方面，五糧液將大力實(shí)施“引進(jìn)來(lái)走出去”戰(zhàn)略，加強(qiáng)五糧液品牌國(guó)際合作，制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)“我們已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。并購(gòu)重組是公司未來(lái)發(fā)展路徑方面一個(gè)非常重要的選項(xiàng)。另外，我們將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。比如，我們正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)。”李曙光表示在產(chǎn)品定位上，李曙光表示，五糧液將強(qiáng)化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，系列酒在五糧液整個(gè)酒業(yè)板塊中將肩負(fù)新的“使命”在系列酒方面，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。同時(shí)，致力于傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，高度重視低度、時(shí)尚、健康的個(gè)性化需求，推動(dòng)以工藝創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，中韓將如何還原萬(wàn)歷朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)。引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)新需求“系列酒板塊要站在公司市場(chǎng)銷量主要承擔(dān)者的高度，主動(dòng)承擔(dān)公司賦予的三個(gè)功能的平臺(tái)，即一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái)，二要成為優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái)，三要成為公司整合渠道資源、進(jìn)行混改的平臺(tái)。”李曙光表示，“十三五”期間，系列酒品牌打造的目標(biāo)是，培育出至少1個(gè)20億級(jí)品牌、2 3個(gè)10億級(jí)品牌、5 10個(gè)過(guò)億元的品牌另外，李曙光表示，“十三五”期間，五糧液提出了兩個(gè)規(guī)劃，一是再建一個(gè)十萬(wàn)噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬(wàn)噸；二是新增30萬(wàn)噸的原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上李曙光認(rèn)為，經(jīng)過(guò)4年多的調(diào)整，五糧液雖在終端營(yíng)銷方面做了不少改革，但還不夠，必須“改變貿(mào)易銷售模式的粗放管理，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，公司宣傳片拍攝形成末端優(yōu)勢(shì)。” 李曙光表示，廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制公司明確要求，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，建立科學(xué)評(píng)估、考核與問(wèn)責(zé)機(jī)制，大力支持相互認(rèn)同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴。對(duì)于破壞這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)商，要按照雙方合同與市場(chǎng)管理要求，減少乃至中止合作。對(duì)于執(zhí)行不力的廠方營(yíng)銷人員，要啟動(dòng)問(wèn)責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路眾所周知，穩(wěn)定價(jià)格和強(qiáng)化渠道是每一家酒企成功的關(guān)鍵，而五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略中所謂“百城千縣萬(wàn)店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。具體就是要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬(wàn)家核心銷售終端，包括建設(shè)專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。觀眾們從張國(guó)立那兒逃了，五糧液將全面整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持“終端營(yíng)銷是服務(wù)消費(fèi)者的臨門(mén)一腳，必須讓每一個(gè)終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)三位一體結(jié)合起來(lái)，就一定能實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)更美好的未來(lái)。”李曙光如此表示，在實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程的過(guò)程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)同時(shí)，五糧液正在制定實(shí)施“千百十”人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，加強(qiáng)原料采購(gòu)的質(zhì)量預(yù)檢、溯源管理和全過(guò)程跟蹤的糧食原料基地建設(shè)，并通過(guò)創(chuàng)品牌、建基地、搞加工，強(qiáng)化一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革“中國(guó)的五糧液，世界的五糧液。”是五糧液的一句廣告詞。由于它在央視黃金時(shí)段播出，在中國(guó)已是膾炙人口。但是，五糧液的海外銷售，僅6億多元。也就是說(shuō)，五糧液要走向世界，并非坦途李曙光在接受記者采訪時(shí)表示，在一起汲取前行動(dòng)力白酒要走出去，要靠中國(guó)文化的整體走出去。五糧液作為中國(guó)白酒民族品牌的代表，在國(guó)家實(shí)施“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，五糧液將以此為契機(jī)，致力于白酒的國(guó)際化，向世界講好五糧液故事，帶領(lǐng)中國(guó)白酒走出去與此同時(shí)，如何通過(guò)時(shí)尚、年輕的元素，影視視頻制作讓年輕人喜歡白酒，是整個(gè)白酒行業(yè)討論的話題，也是李曙光重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題李曙光很推崇百威最新推出的一個(gè)講述小女孩與父親之間親情的感人宣傳片。“在這個(gè)創(chuàng)意廣告的帶動(dòng)下，今年一季度，百威在中國(guó)的營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)。”李曙光說(shuō)，“五糧液也要講好故事，讓五糧液的品牌更有情懷，更有溫度。” 如何講好故事？李曙光給出了三個(gè)答案：一是堅(jiān)持純糧釀造固態(tài)發(fā)酵技術(shù)工藝；二是為市場(chǎng)提供品質(zhì)更好、產(chǎn)品更多元的產(chǎn)品，白酒低度化、消費(fèi)年輕化都將是重點(diǎn)；三是創(chuàng)新，創(chuàng)新機(jī)制 切實(shí)做好博物館研究。在尊重傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上全面創(chuàng)新新的發(fā)展時(shí)期，李曙光會(huì)給五糧液帶來(lái)怎樣的新“曙光”？我們翹首以盼。