娛樂營銷領(lǐng)跑另類飲料市場其實(shí)香飄飄并不是最早進(jìn)入奶茶市場的品牌，號(hào)稱茶專家的立頓進(jìn)入更早。影視視頻制作在香飄飄杯裝奶茶火爆市場之前，企業(yè)甚至沒有什么知名度。正是這樣一個(gè)原本默默無聞的品牌，卻能夠迅速做到家喻戶曉。香飄飄憑借什么在市場上攻城略地所向披靡？為什么有那么多新食品不斷上市，公司宣傳片拍攝卻唯獨(dú)香飄飄取得如此成功？解讀香飄飄奶茶的成功秘訣——娛樂化營銷，通過制造娛樂將杯裝奶茶變成時(shí)尚任何一種產(chǎn)品的出現(xiàn)，都需要廠家通過消費(fèi)的深度研究，洞察出消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，滿足消費(fèi)需求，進(jìn)而改變消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售作為消費(fèi)者普遍喜歡飲用的奶茶，屬于即飲類產(chǎn)品。那么，大型宇宙探索紀(jì)錄片日月星宿D(zhuǎn)VD中字全8集。如果消費(fèi)者在家想喝奶茶又會(huì)怎么辦呢？消費(fèi)者有著這樣一種潛在需求，而市場無法滿足這種需求——香飄飄的成功在于發(fā)現(xiàn)了奶茶市場的這一結(jié)構(gòu)缺陷，“結(jié)構(gòu)的價(jià)值遠(yuǎn)大于細(xì)節(jié)的價(jià)值”，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)才是真正有利可圖的大好機(jī)會(huì)。香飄飄借助這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了它的飛翔夢想發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)需求，那么是否滿足需求就可以成功了？立頓奶茶最早發(fā)明了杯裝方便奶茶，但是市場反應(yīng)平淡，香飄飄后起之秀，廣播節(jié)目旅游風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)造了消費(fèi)奇跡，緣由何在？奶茶市場的興起，應(yīng)該是發(fā)端于臺(tái)灣街頭的珍珠奶茶，許多奶茶愛好者對(duì)內(nèi)涵珍珠的興趣要遠(yuǎn)大于對(duì)茶的興趣，茶一口就下肚了，珍珠可在嘴里存留較長時(shí)間。喝奶茶對(duì)她們來說，喝的不僅僅是營養(yǎng)，更多的反而是一種情趣。喝珍珠奶茶時(shí)，嚼著黑珍珠，悠閑的享受，體驗(yàn)咀嚼的樂趣，娛樂成為奶茶愛好者選擇產(chǎn)品的重要原因看看現(xiàn)在休閑食品的發(fā)展趨勢就可見這種需求，可口可樂的果粒橙，光明的大果粒酸奶，喜之郎的果肉果凍，除了強(qiáng)化天然營養(yǎng)外，更是為了增加咀嚼的樂趣。立頓杯裝奶茶的一大缺陷就是只有茶粉，可品味的時(shí)間非常短，無法滿足這一樂趣。香飄飄抓住了消費(fèi)者的這一情感需求，評(píng)電影 王者的盛宴 影視評(píng)論。并加以有效利用，通過滿足這一需求，實(shí)現(xiàn)了品牌的突破和提升第一，打破常規(guī)，在杯子內(nèi)放置椰果包，增加娛樂性。與黑珍珠相比，椰果本身是軟的，無需沸水，溫水一泡就可以連同奶茶飲用，很筋道，很有嚼頭，有海南的風(fēng)味，味道很特別；同時(shí)椰果經(jīng)過特殊加工，呈條形，很容易就通過吸管吸起來，讓人感覺有營養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，企業(yè)宣傳片制作增加咀嚼樂趣第二，創(chuàng)新設(shè)計(jì)奶茶吸管。一般奶茶都是將吸管隨便一折就放入杯子里，毫無新意。香飄飄特別定制了雙節(jié)組合式吸管，平時(shí)短短的兩節(jié)，用時(shí)只要插在一起就變長了，既方便又好玩，增加了“DIY”的享受過程，飲用時(shí)可以方便、優(yōu)雅的放入杯中第三，放大奶茶杯子，放大一雙展翅欲飛的翅膀。相對(duì)競品來說，香飄飄奶茶的杯子要大一號(hào)，紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感。一方面顯得量足、實(shí)惠；另一方面，與競品產(chǎn)生差異，增加產(chǎn)品個(gè)性，半卡通的翅膀更是充滿童趣，通過杯子的不同增加產(chǎn)品娛樂性，滿足年輕消費(fèi)群體追求差異的需求在電視廣告中，美女喝著香飄飄奶茶，在享受美味的時(shí)候，生出了一雙美麗的翅膀，飛了起來，將香飄飄的美味用夢幻的方式體現(xiàn)出來。通過富有想象力和童趣的表現(xiàn)，將產(chǎn)品的娛樂展示在消費(fèi)者面前；在奶茶消費(fèi)領(lǐng)袖眾多的大學(xué)校園，和學(xué)會(huì)合作，舉辦各種社會(huì)實(shí)踐和趣味娛樂活動(dòng)，通過免費(fèi)品嘗、綜藝表演等活動(dòng)，在互動(dòng)體驗(yàn)中將娛樂的香飄飄中滲透至校園各個(gè)角落，牢牢占據(jù)年輕時(shí)尚的大學(xué)校園市場；在終端銷售，POP展示、堆頭陳列、易拉寶等主要宣傳與網(wǎng)絡(luò)角色和語言結(jié)構(gòu)進(jìn)行對(duì)應(yīng)，將產(chǎn)品的娛樂賣點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致；在展會(huì)現(xiàn)場，舉辦茶圣陸羽千年誕辰盛典，用互動(dòng)娛樂的茶圣朝拜活動(dòng)，將品牌文化底蘊(yùn)和時(shí)尚巧妙結(jié)合，同時(shí)通過贈(zèng)送夸張的翅膀——飛機(jī)的噱頭將娛樂推向高潮…… 所有這些傳播都圍繞產(chǎn)品的娛樂、趣味來表現(xiàn)，將娛樂營銷從一貫穿始終。從而從各個(gè)層面拉高了品牌形象，加深了消費(fèi)者的品牌印記，將娛樂進(jìn)行到底。繼而利用這些影響力和拉動(dòng)力，先啟動(dòng)小盤，在興盛流行的熱潮時(shí)，逐步擴(kuò)延到周邊，借勢成事，水到渠成CBCT小結(jié)：品牌3.0時(shí)代的有效傳播，要變單向傳播為互動(dòng)有效溝通，制造極大化的消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂。香飄飄的可貴之處，不僅是開發(fā)了一種暢銷的新食品，更是開創(chuàng)了一個(gè)重視消費(fèi)者進(jìn)行有效娛樂傳播的典范，麥田里的叛逆者Rebel in the Rye在眾多的食品企業(yè)都在玩空洞的品牌游戲的時(shí)候，香飄飄通過多元價(jià)值創(chuàng)新，運(yùn)用互動(dòng)娛樂的手段，開發(fā)了具有自然銷售力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了品牌的展翅騰空。